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课程大纲
武器1： 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同
1．目前的营销竞争现状
2．营销的大趋势及应对
3．目前的区域面临的挑战
4. 竞争形势对营销人员素养的要求
5．营销人首先遇到棘手和要命的问题
武器2： 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓
1．招商原则
2．如何提升谈判成功率
3．分销策略和经销商类型
4．渠道策略——直面中国市场
5．产品渠道设计原则
6．快速渠道开拓策略
7．开拓渠道注意的原则
武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商
1、远景掌控
2、掌控经销商的流动资金
3、掌控经销商的销售网络
4、掌控经销商的销售区域与价格
5、控制经销商的思想动向
6、经销商进行政策控制
7、合同掌控
武器4： 渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传
1．精准营销：整合营销传播
2．整合营销之低成本传播模式
3．区域如何进行事件营销
4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
5．如何激发口碑传播及案例剖析
武器5： 渠道推力－如何制定有效的区域促销方案
1.促销的26种方式
2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3．如何制定出与众不同的实效促销方案
4．促销方案的执行
5．案例剖析及实战演练
武器6： 终端力-决胜在软硬终端
A．如何强化硬终端建设
1．市场调研：渠道开发的真正起点
2．终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3．终端的日常维护:让你的产品永远抢眼
4．终端生动化的原则
5． 终端细节质量提升的策略
B．提升软终端实力—决胜软终端
1．促销人员管理
2．促销活动策划与执行
3．软终端的日常维护等
杨旭讲师介绍
中国著名实战派营销专家
中国品牌管理研究院高级研究员
卡耐基管理商学院客座教授
中国国际职业经理人培训班特聘培训师
中华讲师网金牌讲师
大河报大河食尚周刊顾问
03年、06年度中国十大企业培训师
2005年度中国十大品牌策划师
2006年度中国优秀学习型培训师
2010年中华讲师网荣获“年度品牌讲师”
2012年大河报社评为“中原十大品牌营销人”
杨老师在国内30多家营销网站和媒体设有专栏，先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》等国内专业刊物和网站发表论文100余篇，在应邀演讲600余场。
主要著作：《终端营销实战技巧》等书。
杨旭老师拥有18年销售\营销管理与实战经验，历任业务员、经理、总监和总经理，曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理及副总、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO；现任今社智业传播公司总经理和多家企业品牌顾问。
杨老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在品牌营销与创新、终端营销、弱势品牌运作、营销渠道管理、销售营销人员实战技能提升、团队打造等方面拥有丰富的实战经验。他的培训特点：幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习，通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通，培训内容实战、实效、实用，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
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