返回列表
课程大纲
第一部分 影响品牌销量十大因素
影响销量因素之一：环境对销量影响
1、经济环境: 经济危机对我们影响有多深？
2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）
影响销量因素之二：品牌定位因素
1、缺少对品牌认识；
2、定位不准（案例分析)
3、品牌缺少个性和价值主张（案例分析）
影响销量因素之三：产品因素
1、产品结构不合理；
2、 产品缺少创新和定位；
3、缺少明星产品；
4、 产品低档、低价、低策略（案例分析）
影响销量因素之四：价格因素
1、价格缺少规范，比较随意；
2、价格完全以客户为导向价格控制力差
影响销量因素之五：渠道因素
1、过于依靠经销商；
2、渠道掌控能力差；
3、经销商忠诚度低；
4、渠道质量较差
影响销量因素之六：营销团队建设滞后
1、营销团队不稳定；
2、团队缺少凝聚力；
3、团队执行力差；
4、重销售，轻教育
5、企业文化建设落后。
影响销量因素之七：做市场贪大求全
1、缺少目标市场；
2、缺少精耕细作
影响销量因素之八：营销推广缺少创新
1、促销手段传统而落后（如招商政策雷同）；
2、推广手法模仿、跟随和克隆
影响销量因素之九：企业经营者意识因素
1、信心不足；
2、短线经营心理；
3、缺少冒险精神；4、观望跟从心理
影响销量因素之十：企业战略因素
1、 企业战略假、虚、空；
2、企业战略不稳定；
3、重战术轻战略
第二部分 品牌创新六大策略
策略之一：明星产品策略
一、明星产品四个的特质
1、品质优秀；
2、功效良好；
3、卖相独特（案例分析）；
4、利润较高（案例分析）
二、市场的“三要”原则
1、市场容量相对要大；
2、市场竞争相对要小；
3、市场切入要适当。（案例分析）
三、考虑企业两大因素
1、要与企业的发展战略高度一致；
2、要与企业的综合实力要匹配。
四、明星产品开发策略
1、准确区隔；
2、挖掘卖点；
3、提炼机理；
4、改造名称；
5、创新包装（案例分析）
策略之二：市场领先策略
一、领先意味着什么
1、高额销售和回报；
2、最好的广告效应；
3、最佳的规模效应；
4、最强的讨价还价能力；
5、最优秀的人才
二、如何成为领先者
1、品类创新；
2、概念创新；
3、技术创新；
4、价值创新（案例分析）
策略之三：集中优势策略
一、企业的集中化策略理念
1、集中优势做好专业化，在小市场中做强势；
2、只有集中优势做强才能做出销量。
3、企业在市场中四种不同角色；
4、集中化策略的一般竞争战略关系
二、企业的集中化营销策略
1、消费对象集中：细分市场、准确区隔（案例分析）
2、产品集中：单品突破、多品跟进（案例分析）
3、目标市场集中：圈定市场、精耕细作（案例分析）
策略之四：概念聚焦策略
一、打破营销中错误认识
1、不要迷信于优质产品荣誉。
2、市场营销不是产品本身之争，而是概念、观念之争。
3、消费者的观念很难改变，但不是改变不了的。
二、怎样进行概念聚焦
1、挖掘独特的销售主张USP；
2、核心概念提炼途径（案例分析）
三、应注意的几个问题
1、你的概念或主张对消费者有什么好处？（案例）
2、你的概念或主张基础是什么，支撑点是什么？（案例）
3、你的概念或主张对目标市场是否具有吸引力？（案例）
4、你的概念或主张消费者会相信它吗？（案例）
5、受不受到限定或限制？（案例）
策略之五: 事件营销策略
一、如何进行事件营销
1、要善于抓信息，确立切入点（案例分析）
2、善于组织策划，制造新闻热点（案例分析）
3、要精于传播，找准轰动点（案例分析）
4、一定要体现公益性（案例分析）
二、事件营销操作的误区
1、把事件营销作为一种战术行为。
2、事件营销随意性。
3、事件营销与品牌理念背离等（案例分析）
三、事件营销存在风险
策略之六：团队制胜策略
一、团队建设存在的问题
1、为什么营销团队不稳定；
2、团队为什么执行力差（案例分析）
二、如何打造与建设团队
1、纳贤+育才；
2、强化管理和绩效；
3、加强培训和教育；
4、打造员工认同的团队文化（案例分析）
杨旭老师介绍
中国著名实战派营销专家
中国品牌管理研究院高级研究员
卡耐基管理商学院客座教授
中国国际职业经理人培训班特聘培训师
中华讲师网金牌讲师
大河报大河食尚周刊顾问
03年、06年度中国十大企业培训师
2005年度中国十大品牌策划师
2006年度中国优秀学习型培训师
2010年中华讲师网荣获“年度品牌讲师”
2012年大河报社评为“中原十大品牌营销人”
杨老师在国内30多家营销网站和媒体设有专栏，先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》等国内专业刊物和网站发表论文100余篇，在应邀演讲600余场。
主要著作：《终端营销实战技巧》等书。
杨旭老师拥有18年销售\营销管理与实战经验，历任业务员、经理、总监和总经理，曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理及副总、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO；现任今社智业传播公司总经理和多家企业品牌顾问。
杨老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在品牌营销与创新、终端营销、弱势品牌运作、营销渠道管理、销售营销人员实战技能提升、团队打造等方面拥有丰富的实战经验。他的培训特点：幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习，通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通，培训内容实战、实效、实用，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
