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第一部分：市场营销的基本概念
何谓市场营销？
中小企业管理者对市场营销的认识
关于市场营销的各种定义
企业在什么情况下完成了产品销售？
市场营销人员的主要任务
营销观念
家具企业营销观念的种种表现
第二部分：品牌营销的有关概念和知识
什么是品牌？
品牌的特征
品牌化的意义
品牌的含义
品牌命名的常用方法
品牌设计的原则
强势品牌与品牌知觉优势
品牌形象
品牌基础
品牌质量
品牌价格和档次
品牌管理部门的职责和任务
品牌管理的内容
产品（品牌）设计
品牌管理部门的职责和任务
品牌服务
品牌管理的协调
第三部分：设计具有竞争力的市场营销组织体系
家具营销的模式分析（六大模式）
企业现有营销组织机构形式分析
建立新的市场营销组织体系
新的组织机构的特点
建立新的组织机构的条件
新的营销体系的部门使命和职责
市场营销组织体系运作要求
新的组织结构成功运作需克服的挑战
跨部门的组织协调
营销组织体系与其他职能部门之间的协调准则
协调的途径/方法
第四部分：制定专卖营销和产品销售的主要工作程序
家具营销活动运作中的几个关键问题
管理程序的重要性
家具营销所需的管理程序
品牌营销中几个关键程序的预期目标及要点
第五部分：建设和管理高效的销售渠道
营销渠道的功能作用
营销渠道中的业务流程
经销商评估
生产企业影响经销商的五种力量
建立成功的渠道伙伴关系的基本原则
如何将经销商变为企业的合作伙伴
生产企业与经销商可供借鉴的合作方案
渠道管理决策
家具营销的渠道冲突
渠道冲突的原因
冲突对渠道效率的影晌
解决渠道冲突的原则
第六部分：市场竞争和销售策略
家具市场和竞争对手分析
市场营销分析的内容
市场竞争的基本规律
一般品牌家具所面临的营销竞争
竞争者分析
竞争分析的层次和目标
目前家具行业普遍采用的竞争战术
竞争优势
市场竞争的战略制胜原则
市场进入前期的准备工作
市场进入时期和方法
促销战略及促销组合工具
拉式与推式促销战略的比较
销售人员的类型及销售方式特点
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