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课程体验大纲：
1、 销售团队领导的职能认知
Ø 设定组织及个人业绩目标
Ø 设定组织成员发展目标
Ø 计划制定与推动
Ø 指导、激励与沟通
Ø 培训、教练与评估
Ø 团队建设与发展
2、 优秀销售团队领导者素养
Ø 如何作好团队的舵手
Ø 如何作好团队的推手
Ø 销售领导者的角色
Ø 销售领导者的挑战
Ø 团队领导力
Ø 团队执行力
Ø 杰出团队领导的才能与素养
Ø 怎样建立亲和力
Ø 领导的心态调适
3、 建立狼性销售团队的成功法则
Ø 卓越销售团队的十大狼性
Ø 员工是第一客户
Ø 教练技巧
Ø 对卓越的承诺和恒定
Ø 永远开放的沟通管理与氛围
Ø 关注个人的发展
Ø 适才适用
Ø 策略与规划分析
Ø 坚定的执行
4、 销售团队建设的周期性规律发展
Ø 销售团队建设---组建期
Ø 销售团队建设---激荡期
Ø 销售团队建设---规范期
Ø 销售团队建设---执行期
Ø 销售团队建设---休整期
5、 销售团队建设中选人和用人策略
Ø 选择销售人员的衡量指标设定
Ø 基本资料的识别和判断
Ø 能力与经验的问询和判断
Ø 职业价值观
Ø 过去绩效的动机
Ø 工作方法与习惯
Ø 自我管理
Ø 如何陈述工作内容与性质
6、 怎样提升队员的职业价值和动力
Ø 要提升成员的自我期许
Ø 建立成功的自我形象
Ø 指导与监督
Ø 亲自传授知识及技巧
Ø 确定教练风格
Ø 做个发现者
Ø 态度影响结果
Ø 建立信任与表示理解
Ø 合作而非竞争
Ø 如何合作以达成共同的目标
7、 团队成员发展的量化标准
Ø 工作量化的方法
Ø 定量化、明确、可衡量
Ø 月、周、日清日高的实施
Ø 如何定期检查与评估
Ø 提升与成长计划
Ø 好成绩源于不断的训练
Ø 成功的团队重培训
8、 如何360度激励团队队员
Ø 目标激励策略
Ø 价值激励策略
Ø 标杆激励策略
Ø 行动激励策略
Ø 情景激励策略
Ø 竞赛激励策略
Ø 个性激励策略
Ø 风格激励策略
Ø 激励队员的“五轮”术
Ø 成就感
Ø 金钱的回报
Ø 公众的认可
Ø 关怀与沟通
Ø 升迁的机会
9.卓越销售领导高业绩突破策略
Ø 关心你的员工
Ø 设定明确的组织与个人目标
Ø 以身作则
Ø 领航与推动
Ø 持续的激励与表扬
Ø 明确的标准
Ø 愉快的职业空间
10、 高绩效团队的推动
Ø 速度就是业绩
Ø 速度就是成交
Ø 制定具体的行为标准
Ø 制订高标准
Ø 制订处置方式
Ø 严格执行
Ø 监督检查
Ø 团队个性
Ø 团队归属
Ø 发挥自己与他人的能量
Ø 认识潜在能量
Ø 使用潜在能量
Ø 沟通与协作
11、销售团队协作全向沟通小组演练：
12、团队合作体验游戏。（根据培训现场大小临时设计）
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