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《经销商管理与区域市场维护》
一、经销商开发与选择
1．渠道策略与经销商销售政策设计
2．正确认识经销商
3．经销商开发的基本流程
4．经销商调查与了解
5．经销商的评估与选择方法
二、经销商的日常管理实务
1．为经销商提供系统增值的咨询服务
2．如何有效掌控经销商
3．发育经销商的区域市场服务能力
4．科学的动态评估与优化
5．综合化的经销商激励
三、市场秩序维护与渠道冲突解决
1．市场秩序维护的原则与措施
2．渠道冲突的认识与妥善处理
3．区域市场价格体系控制
4．窜货原因分析与系统解决
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