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一、【课程背景】
21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨“《赢在品牌-品牌管理创新》“ 品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。
二、【课程收益】
1：学员迅速提升品牌精准营销技能
2：学员掌握品牌战略的把控能力
3：学员掌控品牌核心DNA的定位打造
4：品牌经营的六大法则
5：企业核心竞争力打造的六个方法
三、【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
四、【培训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练
五、【培训对象】
公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员
六、【培训时间】
实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时
注：刘云老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务
导言：关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。
第一模块:行业当前营销环境现状分析
一、行业当前营销环境现状分析
二、行业当前市场品牌营销存在的问题
竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、
营销模式的同质化
三、 品牌认知误读常见问题
解读品牌发展历程与问题
四、红海产业的困局
五、蓝海产业的特点、
案例：著名通讯企业等三个案例讲解（小米、戴尔、苹果）
第二模块：品牌系统营销
1：市场营销的内涵、
2：市场营销与销售的区别、品牌系统营销的十六大要素、
案例：著名啤酒公司案例讲解
第三模块：市场研究决定品牌战略创新
1：市场预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析
2：行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；
3：定性和定量分析市场机会分析、SWOT分析法
案例：著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨。
第四模块：品牌精准营销创新能力提升
1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3：目标市场的选择、市场定位：市场定位分析
案例：经典的市场细分案例；著名品牌啤酒集团案例讲解与分析、研讨。
第五模块： 品牌营销战略的三大选择的把控能力提升
1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例：企业核心蓝海竞争力的打造
第六模块：品牌战略把控能力提升
1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤
5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，
理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响
案例：世界著名汽车品牌的定位、著名五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。
第七模块：品牌经营的六大法则与发展蓝海产业的六个方法。
1; 品牌经营的六大法则与营销突破
2:品牌经营的经典案例讲解。
第八模块：产品定位创新
1：市场产品定位的四大要素、市场需求与产品创新、产品的生命周期的营销策略
2：区域市场的产品组合策略
第九模块：品牌盈利--市场价格定位
1：市场产品定价把控能力提升
2.：市场调价格方法分析判断能力提升
第十模块：品牌营销执行---渠道创新
1：客户及渠道现状分析
2：影响渠道规划的因素、
3：市场新模式渠道的抉择 、
4：客户的开发与维护策略
5：渠道管控把控能力提升
第十一模块：八大品牌传播武器打造中高端品牌
提升品牌业绩的八种武器：
第一种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）
第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）
第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销
著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。
第五种武器：体育品牌营销
三星体育营销案例、低成本体育营销
第六种武器：口碑品牌营销
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第七种武器：展会品牌营销
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
第八种武器：跨界品牌营销
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