一、【课程背景】

21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，

如何打造现代企业品牌，立于强者之林？如何迅速提升营销竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找营销精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨“卓越市场营销创新” 。营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

二、【课程收益】

1. 掌握经营之道营销变革的核心体系

2. 掌握经营之道市场营销模式的核心要素

3. 掌握经营之道营销创新的方法和成功模式

4. 掌握经营之道精准营销的三大方法和成功模式

5. 掌握经营之道品牌建设和管理的六个方法

6. 掌握销售之道渠道建设和管理的五个方法

7. 掌握销售之道价格定位的实用工具

8. 掌握市场促销组合技术提升销售业绩的有效途径

9. 掌握管理之道“赢在公司化管理与狼性团队打造 ”

三、【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；专业服务、专业的课程为您解决培训前、中、后问题 、丰富经验、海量的课程咨询服务，培养高级管理和市场职业经理人员。

四、【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）      

2、音响、话筒、投影仪、电脑

3、准备一份学员名单                             

 4、要求人人参与现场实操训练。

五、【培训对象】

企业董事长、总经理（厂长）、副总裁、市场部总监、市场经理、营销总监、营销经理。

六、【培训时间】

实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时

注：刘云老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务

第一模块：社会环境的变化和市场营销变革

1：市场营销思维创新、市场的挑战？产品同质化、价格战、传统市场萎缩！

2：红海产业与蓝海产业的特点

3：发展蓝海产业的六个方法。

案例：著名集团案例讲解与分析、研讨。

第二模块：市场营销模式创新

1：市场营销的内涵

2：营销与销售的区别解读

3：市场营销的十六大要素

   案例：著名集团案例讲解与分析、研讨。

第三模块：市场研究决定营销战略创新

1：市场销售预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析
2：销售预测的过程与模式认知分析、销售预测的方法、

3：市场机会分析、SWOT整合分析。

4：市场营销战略的解读

案例：福特汽车的兴衰！著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨。

第四模块：市场细分与目标精准营销创新能力提升

1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3：目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

案例：经典的市场细分案例；著名集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块：市场营销战略的三大选择的创新能力提升

1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升

2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。

3：企业核心竞争力的打造成功案例

案例：著名集团案例讲解与分析、研讨。

第六模块：市场品牌战略创新能力提升

1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤

5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，

理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响

案例：汽车品牌的定位

第七模块：产品定位创新

1：市场产品定位的四大要素、市场需求与产品创新、产品的生命周期的营销策略

2：区域市场的产品组合策略

第八模块：市场价格定位

1：市场产品定价把控能力提升
2.：市场调价格方法分析判断能力提升

第九模块：市场渠道创新

1：客户及渠道现状分析

2：影响渠道规划的因素、 

3：市场新模式渠道的抉择 、

4：客户的开发与维护策略

5：渠道管控把控能力提升

第十模块：运用市场促销组合技术提升销售业绩的有效途径 
1：" 王牌 " 销售员的成功之路
2：轰动的新模式广告效应
3：" 四两拨千斤 "的公关策略
4：成功营销新模式促销的技法

5：提升业绩的八种武器

第一种武器：产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛、竞赛

第二种武器：广告、广告媒体的选择、广告创意的方式、广告效果评估

第三种武器：人员拜访、人员拜访中的品牌传播策略、参观考察策略、产品展示策略、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销

公共关系的典型操作模式、事件营销

案例

第五种武器：体育营销

三星体育营销案例、低成本体育营销

第六种武器：口碑营销

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第七种武器：展会营销

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织

第八种武器：事业关联营销（1）事业关联营销的概念（2）关联营销

案例：事件营销

第十一模块：市场营销计划与市场营销绩效考核

1：年度经营计划的编制、营销计划在营销管理的核心作用、年度营销计划编制的常用内容、流程制定的步骤、销售目标体系、销售目标的确定方法。

2：销售计划的业务单元与部门的指标分解
（1）、如何分解到业务单元或部门KPI；（2）、上一级指标与下级指标的关系
（3）、指标的责任人；（4）、指标分解中的注意问题；营销预算；营销资源的配置营销组织框架及人员的配置

3：如何做好各个职能部门（采购、研发、生产运营、市场与销售、财务、人力资源等）经营计划协调和衔接

4：年度营销计划的具体模板介绍

案例：企业年度营销计划实例列举

5：市场营销绩效考核的评估与控制

（1）、360度考核；（2）、平衡记分卡的操作原理与注意事项
（3）、绩效管理营销指标的应用
（案例分析；某公司绩效考核工具演变实例）

第十二模块：狼性营销团队打造的六大方法

第一：  打造狼性营销团队心智教育

第二：  确立领导者威信，打造主管的领导魅力？

        管理者的修养、素质、能力培养

第三：  营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤

第四：企业如何塑造营销团队建设体系

（一）、领导力（组建团队）

1.：建立营销团队的四个文化：五个统一：四个管理： 1.3共同愿景， 1.4形成阶段

（二）、企业营销团队成员角色互补认知：

案例：雁群领导、互助

（三）、企业营销团队精神打造

团队精神培养方法：

案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。）

（四）、企业营销团队成员激励：

（五）、企业营销团队成员冲突管理：

（六）、企业营销团队沟通技巧

6.1缺少沟通影响 

6.2如何提升沟通力

6.3共同利益

学习行动演练：(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟