一、【课程背景】

2014杭州砸楼事件,集体降价,房地产营销面临前所未有的压力,目前楼市“史上最严调控”还在继续，行业正处于深度调整的前夜。在外部，市场面临着转型，不确定因素越来越多；在内部，队伍越来越不稳定，管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，一线员工信心难拾,造成整个公司团队目标迷茫,心态不积极,团队沟通不畅通,团队协作没有共赢精神,合作不协调,凝聚力不强,造成企业整体业绩不理想……。

二、【课程收益】

1、房地产销售员学会自身在团队中角色分析和定位。

2、房地产销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度。

3、房地产销售员学会调整心态,煤田保持积极阳光心态,积极主动不抱怨。

4、房地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗。

5、房地产销售员提升学习意识，养成持续不断学习习惯。

6、房地产销售员增强团队凝聚力，付出奉献 ，增强沟通能力，建立信任感。

7、提升团队各部门执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。

三、【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
四、【培训要求】

场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练
五、【培训对象】

房地产销售员、案场经理、房地产销售经理  房地产招商经理   房地产销售总监 及房地产总经理

六、【培训时间】

标准课时1天6小时

注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务

（领导开训:强调学习的意义和纪律）

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于房地产销售团队建设和执行力提升方面遇到的各种问题？每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。

第一单元：优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练

一、我为什么要做房地产销售？

二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？

三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？

四、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？

五、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性？

分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。

现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？

第二单元：优秀置业顾问之狼性销售 “冠军”心态训练

一、地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态

1、  渴望度

2、  专注度

3、  准备度

二、地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态

1、  相信自己

2、  突破设限

3、  自我激励

三、地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态

1、我是一切的根源

2、过去不等于未来

3、不是不可能，只是暂时还没有更好的方法

四、地产销售冠军之永不自满、不断成长的进取心态

1、谦虚自我学习

2、坚持不断学习

3、超人般行动力

4、重复重复重复

五、地产销售冠军之顽强执着、绝不言败的坚持心态

1、责任承担

2、没有理由

3、爱和感恩

案例分享：碧桂园房地产销售拓客团队青岛分公司李海娜销冠案例故事分享，在这个案例中你体会到一个置业顾问要成为行业中销售冠军成功的秘诀有哪些？

工作计划：未来我们应该如何去计划和实践，让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的冠军。

第三单元：优秀置业顾问之狼性销售 “团队”训练

一、优秀置业顾问之狼性销售团队共赢精神

1、房地产狼性销售团队共赢“团队绩效”训练

2、房地产狼性销售团队共赢“激发潜能”训练

3、房地产狼性销售团队共赢“我们是我”训练

二、优秀置业顾问之狼性销售团队沟通精神

1、  房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

2、  房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、  房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

三、优秀置业顾问之狼性销售团队合作精神

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

3、房地产狼性销售团队合作“凝聚合力”训练

4、房地产狼性销售团队合作“家人信任”训练

四、优秀置业顾问之狼性销售团队服从精神

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

案例分享：深圳万科上海公司置业顾问王小琳冠军组团队协作案例，通过这个案例您学到了，成为一个销售冠军组，各个置业顾问需要具备怎么样的团队协作精神？

工作计划：未来团队协作中，我们应该保持怎么样的态度和行动去面对自己的团队，如何让团队成长，自己也成长？

第四单元：优秀置业顾问之狼性销售之“执行”训练

一、房地产销售团队目标执行

1、定业绩目标原则

(1)、SMART

(2)、可视化

(3)、军令状

3、目标分解

4、资源挖掘

5、监督考核

二、 房地产销售团队系统打造

1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的

2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的

3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从

三、房地产销售团队执行力文化总结

1、执行力8字方针：认真第一，聪明第二

2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；锁定目标，简单重复

3、执行力24字原则：执行前：决心第一、成败第二

                    执行中：速度第一，完美第二

                    执行后：结果第一，理由第二

四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练

1、早会激励

（1）、激励舞蹈

（2）、面貌检查

（3）、公司训导

（4）、早会激励

训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统

2、晚会总结

（1）、置业顾问汇报一天工作情况

（2）、没有达成目标原因分析

（3）、全队销售员脑力激荡

（4）、现场演练

（5）、激励惩罚

（6）、第二天工作计划

训练环节：按照碧桂园销售团队晚会进行激励训练学习，养成系统

催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》