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《金牌营销团队潜能激发特训班》

【课程背景】

在企业当中，是否有如下某些现象：公司的年度、月度目标确定之后，营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍；从中层管理者到基层员工的思维当中总是有“不可能”的思想；一些营销人员看似很忙碌，却没有真正做出有价值的结果；各部门之间缺乏高效的配合和良好的沟通；每个部门都各扫门前雪，只顾自己部门的利益；营销人员责任心缺失，总觉得自己在为老板打工，而不明白在工作的同时也在经营自己的人生；执行过程中总是打折扣、执行的结果总是差强人意；行动力不足，贻误市场战机；会议开了一次又一次，总是不能解决过去的老问题；缺乏敬业精神和忠诚度，缺乏感恩之心；营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作，甚至不负责任地拍屁股走人；企业觉得待遇不错，可是员工还是不断地流失……以上这些问题都会成为企业发展过程中的重重障碍！

辛雪峰老师根据多年营销管理实战经验，开发了《金牌营销团队潜能激发特训班》课程，本课程打破以往的填鸭式培训模式，让所有的学员全身心参与和体验！课程气氛轻松快乐、紧张而有序，课程所有的内容、工具当场转化落地！本课程将从思维观念、营销目标管理、团队合作、营销管理工具、双赢沟通、责任执行、潜能开发等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效营销团队。

【授课方式】

基本理论讲解+经典案例剖析+课堂情景演练+实战管理方法+高效管理工具

+互动分享+成果转化

【培训对象】企业营销副总、销售总监、经理、业务主管及销售团队

【培训收益】《金牌营销团队潜能激发特训班》全面提升营销团队管理层和基层员工的凝聚力、执行力和战斗力，提升营销人员的主人翁意识和责任感，从被动“要我做”到主动“我要做”的巨大转变，同时，通过系统的培训，掌握营销最核心的关键要素，让营销变得更加快乐、轻松！并通过现场训练，打破营销人员头脑中的固有的一些“不可能”思想，从而推动企业销售业绩的增长！

【课程时间】2天.

【课程大纲】

《金牌营销团队潜能激发特训班》

时间	进程	主题内容
第一天	第一单元	《金牌营销人的人生观念与心态》	每个人都希望家庭幸福、事业有成！然而，不同营销人员的人生观念与心态直接影响着一个人的生活和工作！消极的心态和观念就像枷锁一样束缚着自己的人生！本单元将会帮助销售人员学会如何打碎消极心态的枷锁，拔去心中“不可能”的心锚！让心中充满无限的爱与希望，树立起“不是不可能，只是暂时没有找到方法”的强大信念！
	第二单元	金牌营销团队的《六大思维方式》	1.态度决定人生 2.我是一切的根源 3.不是不可能，只是暂时没有找到方法 4.每天进步快一点 5.天助自助者 6.小习惯决定大人生
	第三单元	金牌营销团队的《八大作风》《十大军规》	没有规矩，不成方圆！军队行军打仗，如果没有统一的思想、严明的纪律，如何在战场上消灭敌人？一个企业，一个团队，要在市场上攻城略地，立足根基，如果没有优良的作风、必要的规章、强大的执行，又如何取得市场战役的成功？本环节让每一位学员学到：一家优秀的企业，一支高效执行并且具有强大战斗力的营销团队必须具备的八大作风和十大军规！
	第四单元	《营销高手成交的五大核心关键》	1、营销人精准定位----定位决定地位！ 2、面对客户时的关键营销思维----留下顾客还是赶走顾客！ 3、营销高手价值塑造秘笈-----能否令客户心动的关键要素！ 4、销售高手的风险逆转策略-----让客户无法拒绝！ 5、销售精英必备-----从销售菜鸟到销售精英的6句经典话术！
第二天	第五单元	金牌营销精英的《四大杠杆》	1、目标杠杆---多叉树 2、时间杠杆-----六点优先工作制 3、方法杠杆---头脑风暴 4、沟通杠杆-----同理心法则
第二天	第六单元	经典互动：《打破不可能思想》	什么是团队真正的领袖？在困难面前，直面挑战，勇于担当，敢于负责！时刻为团队的利益着想！在企业当中，有人抱怨公司的领导人，指责自己的上司。本单元就是让学员换位思考，并亲自担任“领导人”角色，去感受做好一名卓越“领导人”的责任与担当！通过本环节，学员会发自内心地理解自己的上司，使上下级关系更加和谐融洽！一个看似“不可能”的目标任务,通过团队成员之间的群策群力、互相帮助、共同努力,不但达成目标，而且超越目标！任何一家企业，不同营销团队之间、部门之间的高效合作是企业提升战斗力和执行力的关键！本单元让学员深刻认识到：当今社会已经从单打独斗的“个人英雄”时代转变到团队合作的“群体英雄”时代，并让每一位学员亲自体会团队合作的强大力量和价值！同时，让参训营销人员坚决打破“不可能”思想的束缚！