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ü 深入了解本课程，从详细阅读课程说明开始。
课程说明：
随着厂商渠道下沉和掌控终端优势资源策略启动，造成经销商的经营安全感下降，引发出一系列的渠道问题，直接影响到产品的销售和成本的直线上升，最终影响到企业的利润。
上述一系列的问题产生的根本原因是市场发生了变化，而经销商没有变，厂商急于变，最终导致与经销商的关系恶化，众多经销商没有了经营的安全感和分销动力，更有甚者为了体现自己（经销商）的重要性主动扰乱市场，引发二批商和终端市场混乱。本课程的核心紧紧围绕“升级”二字，从经销商的经营安全感（升级经销商的安全感和一系列升级的核心）、硬件配置、分销团队、终端管控及综合经营能力全面升级，来驱动区域市场的业绩提升，提升企业的销量和利润。
课程大纲：
一． 升级经销商的安全感
1. 一线品牌：吸引终端
2. 二三线品牌：吸引经销商和终端
3. 您准备吸引谁？
4. 经销商战略选择
二． 升级经销商的硬件配置
1. 清晰经销商筛选标准
2. 严把经销商筛选关
3. 不符合标准：升级或替换
三． 升级经销商的分销团队
1. 确定分销团队人员配置基数
根据分销区域面积确定人员配置基数
根据销售任务确定人员配置基数
根据上年度运营分析情况确定人员配置基数
2. 关键岗位人员配置：财务人员、数据统计分析人员、销售人员及管理人员
3. 协助经销商梳理业务拓展操作手册
4. 建立业务管理制度
四． 升级经销商的终端管理
1. 明确经销商在终端管理中的角色
2. 确定经销商在终端市场中的考核指标
3. 终端市场业绩提升的三大瓶颈
4. 提升终端销量的六大要素
五． 升级经销商的经营能力
1. 经销商的培训计划
六． 升级经销商的基础：渠道调研
1. 设计渠道调研表
2. 确定渠道调研的面积和途径
3. 确保调研数据的真实性
4. 调研数据分析
七． 升级经销商的依据：市场分类
1. 按区域分类市场
2. 按销量分类市场
3. 按发展潜力分类市场
4. 按经销商的影响力分类市场
八． 升级经销商的路径：优“升”略“降”
1. 确定升级路径
2. 通知不合格经销商
3. 残酷升级：不升则将（淘汰）
九． 升级经销商的匹配度
十． 升级对经销商的服务水平
1. 经销商拜访标准
2. 协助经销商完善市场建设
3. 协助经销商进行人员招聘、培养、管理
4. 协助经销商建立管理体系
5. ……
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