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快消品行业经销商拜访与常用销售管理工具
【课程背景说明】
快消品行业的业务拜访分为经销商拜访和终端（KA）售点拜访两种模式。本课程从快消品行业业务人员自我管理和业务拜访管理以及常用的销售管理工具三者结合的形式进行讲授。以快消品行业销售人员常犯的错误和经销商属性进行深入分析，提炼出经销商拜访十步，每步都配有实际情景案例和操作步骤，帮忙销售人员沥青业务，提升技能，引导销售人员按照标准化的经销商拜访步骤进行拜访与管理，促进销售人员的职业发展和公司业务发展。
【培训对象】 销售主管、各级业务代表
【培训时间】 2天/12小时
【课程内容】
一、 快消品行业销售人员必备的五个核心技能
1) 保持积极的心态
2) 寻找合适的客户
3) 正确的操作流程
4) 完美的销售技术
5) 良好的业务管理
二、 快消品行业业务拜访常见的六种问题
三、 经销商拜访的两项核心原则
1) 定期拜访
2) 目标明确
四、 快消品行业销售人员的四项核心管理
1) 库存管理
2) 货款管理
3) 价格管理
4) 促销管理
五、 快消品行业经销商拜访的十大步骤
1) 计划准备
2) 信息管理
3) 库存管理
4) 订单管理
5) 销售沟通
6) 走访市场
7) 建立网络
8) 培训辅导
9) 建立关系
10) 生意回顾
六、 销售人员常用的五项核心工具
1) SMART-销售目标管理
2) PDCA-销售过程管理
3) 说服性销售技巧
4) 提问与倾听
5) FABE在销售中的应用
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