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《销售人才蓝图》—铸造卓越销售组织

【培训目标】

1. 如何与人力资源部形成伙伴关系，推动销售组织发展？

2. 如何识别高潜质的销售管理人才？

3. 如何营造适合顶级人才发展的环境？

4. 如何选择适合组织发展的绩效考核模式？

5. 如何应用绩效考核反馈辅导销售管理人才发展？

6. 如何让教练辅导技术真正成为推动组织人才发展的核能？

7. 如何开发一套自动化的销售人才发展系统？

【课程时间】一天（6小时）

【培训纲要】

一、卓越销售组织的基础：人才发展环境

二、卓越销售组织的核心：人才管理纲领

三、卓越销售组织的发展：人才培养技术

四、卓越销售组织的系统：人才发展模型

【培训内容】

一、卓越销售组织的基础：人才发展环境

1) 全员职业化

2) 信任

3) 协作

4) 公平

5) 敬业

6) 沟通

二、卓越销售组织核心：人才管理纲领

1) 没有人才，绩效便无从谈起

2) 创建适合人才发展的组织氛围

3) 人才分析与规划技术助力人才管理

4) 建立严格的人才评估制度

5) 用教练辅导，推动组织发展

三、卓越销售组织的发展：人才培养技术

1) 人才盘点是培养人才的成功关键

2) 将360度评估反馈技术应用于人才发展

3) 教练计划成就期待：建立关系和培养人才

4) 构建高效人才能力模型

5) 开发并激励你的顶尖人才

6) 与人力资源部建立伙伴关系

四、卓越销售组织的系统：人才发展模型

1) 构建关键角色胜任力模型

2) 确立正确的价值观与行为模式

3) 确定适合的绩效考核导向

4) 开发人才管理信息系统

5) 导入实施自动化人才管理系统