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市场营销

培训效果

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

培训对象

董事长、总经理、副总经理、市场总监及市场部经理、财务经理、技术主管、信用部经理、物流部经理、生产主管等

课程大纲

模块一：市场营销思想与战略
一、市场营销是什么
市场营销回顾与中国营销特点
市场营销哲学与客户至上
二、知己知彼——了解市场
市场分析与3C
市场分析与数学
三、客户是上帝——消费心理与行为
客户大脑与消费心理
客户类型分析
影响客户的六种武器
五、生存之道——竞争法则
五力分析模型
三种竞争策略
六、攻心为上——市场选择
USP卖点分析
品牌形象
定位三步骤
七、领先一步——创新之道
水平思考与创新
创新6技巧
价值创新与战略布局
价值创新四步骤

模块二：市场营销组合策略
一、产品策略——打造利润的载体
产品整体三层次
产品生命周期四阶段
二、价格策略——让顾客掏钱包的技巧
购买心理
定价技巧
三、营销渠道——让产品从库房流向市场
渠道类型与整合
终端为王
创新渠道模式
四、促销策略——临门一脚，完成你的营销任务
促销的本质是沟通
促销四工具

模块三：营销经理的团队管理
1. 发现问题并分析原因
2. 结合任务组织分工
3. 根据目标进行决策
4. 绩效辅导与激励