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张耀升:《赢利思维突破》 ---如何在高竞争市场

《赢利思维突破》

---如何在高竞争市场获得高利润

课程引言：
企业为了追求规模的持续成长，往往与对手展开针锋相对的殊死战争，然而最后的结果却是两败或者多败俱伤，同行业规模都在不断的扩大，而利润却越来越薄，甚至造成了很多行业的无利润现象，企业越大却越来越危险。市场份额与利润率必须保持平衡，而利润率往往被人们忽视了。
如何突破这样的瓶颈？在扩大规模，价格战行不通的前提下，如何剑走偏锋，产生出企业的更过盈利？盈利思维突破就将在观念上，方法上，系统上协助你突破这样的瓶颈。
我们透过众多的实际案例与您保证，您投资在课程上的费用一定能够数倍收回。

授课形式：公开课
课程时间：两天
授课老师：张耀升
课程大纲：

一、发展策略提高盈利
 发展策略避免进入亏损以及低盈利水平
 追求市场占有率到追求利润率
 建立行业信息分析体系
 消费者头脑的研究产生空白市场
 选择没有对手的市场
 运用差异策略成为第一获得高盈利

二、弄懂客户提高盈利
 不是客户越多越赚钱，裁减一些客户
 内部数据库，帮您产生利润的忙
 服务流程分析，了解客户真正愿意买单的部分
 聚焦高利润客户
 有限满足客户需求
 新标准重新划分客户，针对性服务提高盈利

三、定价，决定盈利
 定价的误区
 定价定的是利润与发展速度
 合适的价格曲线
 何时以及如何提高价格，获得更多盈利

四、降低成本提高盈利
 裁减不赚钱的项目
 裁减不盈利的人员
 重要成本一次性砍掉
 砍掉不必要的经营活动
 砍掉不必要的服务
 固定成本持续降低
 砍掉不必要的浪费型成本

五、利润为中心的激励体系
 建立利润导向的文化
 激励做大到激励做利润的变化
 如何操作，产生更多关心利润的人

讲师联系方式见右侧窗口顶端讲师信息。

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