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培训目的
1、梳理专业化渠道管理思路，建立专业化工作流程
2、提升专业化渠道管理技能，建立专业化工作模式
3、掌握专业化绩效提升要点，强化绩效核心内容
课程大纲
一、渠道的变革
1、渠道发展的变革
渠道店面的日常现状
3G时代渠道的变革与挑战
渠道店面的经营思路与策略
2、渠道管理的变革
社会渠道管理的现状
社会渠道管理的趋势与思路
3、销售经理助销的变革
到底什么是助销？
未来助销与当今助销的区别？
渠道店面到底需要怎样的助销？
我们是否做好了准备？
二、渠道管理专业化流程与工具的梳理
1、巡店的正确理解
什么是巡店？
渠道管理与助销之间的关系
渠道管理的专业性在哪里
巡店的常见错误景象
巡店的关键词：三巡：寻、询、循
四店：点、淀、电、惦
2、巡店的专业化流程
巡店专业模型
巡店的七步成章之法
七步成章之法解析与运用要领
看的技巧、问的技巧、指点的技巧
看、问、指的运用模型解析
3、渠道管理的专业化工具运用
管理工具的重要性
工具使用的要领
工具几种情况下的运用
案例：日常巡查的运用技巧
政策贯彻的运用技巧
感情联络的运用技巧
三、渠道管理与绩效的控制
1、绩效的关键
店内业绩提升的关键
有效管理与渠道经营推动
2、渠道管理与绩效提升
绩效提升的两大关键点
绩效提升的技巧
四、渠道管理的六大黄金贴士
以需求为中心
以利益为基准
以信任为准则
以规则为纲要
以服务为目的
以产品为媒介
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