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课程大纲
演示规划
1.如何衡量演示是否成功？
a)确定演示目的
b)为自己的演示制定关键目标和关键目标KPI
2.明确演示范围
a)演示范围对时间和质量的影响
b)演示范围控制的误区
c)演示范围决策过程
3.演示对象分析
a)对象的利益相关人分析?
1）利益相关人分析矩阵?
2）利益相关人管理策略
b)听众演示需求分析-与我何干？
演示对象人群需求细分头脑风暴
上级、同事、自己的团队、客户
c)目标人群的沟通特点分析?
1）结果优先?
2）概念优先?
3）事实优先
4）人员优先
4.演示的方式，时间，结构和互动规划
a)时间，范围和质量的平衡
b)时间预算
c)演示方式规划
1)正式程度判断
2)演示风格
3)需要的支持数据量
4)是否需要手发材料
5)是否允许和需要使用PPT
6)哪些互动环节是可能的
d)演示过程细节结构分解
e)演示过程活动排序
f)演示结构决策
1)总分总
2)简单四步法
3)专业六步法
4)引导兴趣法
5.演示规划回顾：到底如何保证我的演示满足了听众的需求？能达到目标吗？
6.商务演示风险管理
a)在演示的过程中哪里可能会出错？哪些是一定要进行事前管理的？
b)原因都有哪些？
c)针对性的实施预防措施。
d)准备和演练问题出现时的控制措施。
演示准备
1.有关PPT
a)PPT元素细分
b)PPT的配色和布局
c)PPT使用的基本原则
2.数据的准备和展示
a)数据来源
b)数据整理
c)数据图类型与涵义
3.商务演示的组织管理
a)组织参会人员
b)准备观众关心的问题
c)准备听众的资料
d)会场布局
e)准备相关设备
演示现场控制
1.个人现场技能
a)外观
b)肢体
c)眼神
d)语速，语调和声音能量
2.控场技术
a)开场
b)处理紧张和胆怯
c)鼓励听众参与
d)提问和回答问题
e)总结和下一步计划
3.互动过程技能
a)由思维导图引导
b)组织结构化头脑风暴
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