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1、课程目标：
ü 掌握系统的营销策划知识，提升营销分析的思维模式
ü 放大格局思维，明白自己的角色和定位
ü 提升将系统的营销知识和具体的市场特点有效结合，更全面、更针对性的做好区域市场的策略和规划方案；
ü 能够更有效的在总部大的策略下，结合当地市场实际的情况，对当地区域市场的整体和系统运作提供策略指导
2、课程特色：
ü 深度剖析,创新思维，实效策略
ü 案例丰富,生动化教学
ü 前瞻性、可操性、实效性
3、课程说明：
ü 课时：6时/天、2天培训或1天培训
4、课程内容：
一、市场专员的角色和定位：
1、市场专员的岗位职责：
2、市场专员的角色和定位
3、市场专员的思维格局层次：
完全按照总部的规划和方案按部就班的在当地执行
在总部策略与规划框架内与当地销售人员共同制定方案
在总部策略指导下，结合当地市场特性，制定区域市场的策略和规划，并指导区域市场销售人员开展工作
4、优秀市场专员所需的专业技能：
5、市场专员高效的工作模式：
与总部的配合和工作模式
与区域市场销售负责人的配合
与区域市场销售人员的配合
与区域经销商的配合
二、把握行业营销规则——快速认知行业营销知识：
1、行业发展脉络及趋势
2、行业竞争格局及趋势
3、行业消费趋势及产品演变分析
4、行业前2名企业营销模式及销售运作规则
产品线规划及促销推广
品牌定位及整合传播策略
渠道模式及经销商管理模式
5、行业黑马企业或细分领域优秀企业营销模式分析：
产品线规划及促销推广
品牌定位及整合传播策略
渠道模式及经销商管理模式
6、企业营销规划及市场销售运作模式
三、快速形成营销格局思维——系统营销知识及技能
1、产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点：
制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域；
“四维分析法”精准企业产品战略定位；
“1+N”模式构架企业竞争力产品线组合；
“核心价值符号化”创意产品包装设计；
“资源聚焦”推广模式，快速打造企业核心产品；
平面广告、宣传物料设计，立体塑造终端形象；
2、 品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器：
品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性
第一定位：在消费者心目中快速创建品牌领地
品牌角度：精准品牌定位、诉求及品牌延展性
品牌精神塑造：系列品牌故事演绎直击消费者心智
以小博大；围绕品牌精神低成本整合传播
3、 垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破：
市场梳理及类别划分，层级化市场布局规划及运作
核心区域市场打造，构建企业销售大盘的根据地
数量与质量并进推动企业大市场建设，获取垂直增长
精准的产品规划与渠道模式创新，扩大水平分销市场
撬动资源整合与调配杠杆，快速实现销售突破
4、渠道模式重构及商业模式创新，策应变化的新营销环境
新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析
渠道模式变化对行业的横向及纵向影响
渠道模式重构及商业模式创新的几种方向
结合行业现状及未来趋势，我们如何调整以策应变化
四、如何快速打造区域样板市场
1、企业的市场运作健康持续发展的路径：
市场运作的重要观念：
企业健康发展必须解决两大市场问题：
一是市场的数量：数量解决短期销售问题
二是市场的质量：质量解决长期发展问题
市场运作归根到底是由市场质量决定的——区域市场运作质量
2、区域为王滚动发展的核心理念：
区域为王滚动发展的意义和价值
区域为王滚动发展的市场操作图谱
区域为王的方法：
3、区域为王滚动发展的动作分解或步骤：
市场布局规划及市场单元设置（乡镇、县市片区、某个渠道）
产品线规划及促销推广
经销商及通路管理设计方案
终端拓展及铺货规划
营销目标及资源配置
人员定格管理及激励方案
五、区域市场产品线规划及促销推广：
1、当地市场行业内同类产品分析：
各单品市场容量评估分析
当地消费者对产品的喜好度（容量、包装、价格等）
终端对产品的喜好度（容量、包装、价格等）
主要竞品分析（包装、价格、渠道利润空间等）
未来潜力产品评估分析（经销商、终端、消费趋势）
2、公司产品线梳理与分析：
公司各系列产品与主要竞品对比分析
公司各产品的竞争力和毛利空间分析
经销商、终端对公司各单品的接受度分析
3、构架公司在当地市场的产品线规划：
选择1款主力产品作为主打
选择2-3款附推产品
其它产品为跟进型产品
4、制定各系列产品的促销和推广方案：
主力产品促销及推广方案
附推产品促销及推广方案
5、品牌形象传播：
区域市场的品牌传播策略
资源聚焦：将一种传播方式发挥到极致
六、优秀市场专员的快速成长之道：
1、职业生涯规划的方向和途径：
如何设计自己的职业生涯规划
怎样实现自己的职业生涯规划
2、实现职业目标的综合能力提升
领导能力——团队信服提升团队凝聚力
专业能力——率领团队塑造团队战斗力
3、职业攀升的两大利器——时间和目标管理：
目标管理：
时间管理：
人脉管理
目标、时间、人脉管理如何与学习相结合
4、个人成长的心智磨练——观念、心态
团队合作的核心价值观：
为生命寻求意义：人生必修：知识、技能、心态
怎样认识成功：
助理 ：珊珊 13639696650 QQ：1975566920
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