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一、课程对象：商品部人员
二、课程时间：1-2天
三、课程内容：
四、 厂商关系的维护，厂商销售管道的情况了解；
五、l 供货商信息更新与维护;
六、l 供货商谈判、引进、签约;
七、l 新品类/供货商开发;
八、帐期改善;
九、一．厂商关系的维护
十、1、了解厂商真正关系的是什么？
十一、2、制定厂厂商关系的维护计划
十二、3、制定厂商关系的维护计划操作步骤
十三、4、与厂商“结婚”
十四、5、与厂商成“家”
十五、6、与厂商建立关系
十六、7、与厂商分享“果实”
十七、8、承诺与兑现程度对厂商满意度的影响
十八、9、用心培养忠诚厂商
十九、10、请按重要性对厂商排序
二十、11. 厂商销售管道的情况了解的方法和技巧
二十一、11. 学生提出本公司厂商关系的维护的问题案例，老师分析探讨
二十二、二．与供货商谈判技巧
二十三、1．优秀谈判人员的特质和特征
二十四、3．成功谈判的守则
二十五、4．与供货商谈判技巧模式
二十六、5．与供货商谈判技巧方式
二十七、6．与供货商谈判之时机
二十八、7．与供货商谈判前准备
二十九、1）。知己知彼--人的了解
三十、2）。预设目标及谈判底线
三十一、3）．团队合作
三十二、8．询价/比价/议价作业內容
三十三、9．询价前准备工作
三十四、10．询价必要项目
三十五、11．比价方法/原则/方式
三十六、12．议价原则
三十七、13．采购谈判实战练习和案例分享
三十八、三．供货商的引进、签约
三十九、1.供应商评选的目标（依据）
四十、2. 供应商选择的方法
四十一、3.供应商评鉴所考虑要点
四十二、4.供应商判断评价基准表
四十三、5.选对供货商是一项非常重要的工作
四十四、6.供货商的引进
四十五、7..寻找和评估供应商
四十六、8.供应商評估主要控制要點
四十七、9．供应商资料卡
四十八、10. 供货商的签约----购货合同
四十九、11. 学生提出本公司供货商的引进、签约的问题案例，老师分析探讨
五十、四．供货商信息更新与维护
五十一、1. 供货商信息更新
五十二、2 供应商供货进度控制
五十三、3. 供应商供货延迟检讨表
五十四、4.供应商供货绩效及排序分析
五十五、5.双赢供应关系管理
五十六、6.与供应商建立新型伙伴关系
五十七、7．供货商的维护
五十八、8．供应商绩效衡量
五十九、9．供应商绩效衡量类型
六十、10．供应商绩效评估的指标
六十一、11. 供货商帐期改善;的方法和技巧
六十二、12． 学生提出本公司供货商信息更新与维护的问题案例，老师分析探讨，
六十三、五．新品类/供货商开发
六十四、1．对新品类商品的深入理解
六十五、2.決定新品类/供货商的方法
六十六、3．选择合适的新品类/供货商
六十七、4. 好的新品类/供货商，应有下列几项主体
六十八、5.新品类/供货商评选的步骤
六十九、6. 新品类/供货商评价和衡量权重
七十、7.新品类的成本分析表
七十一、8.选择有利的交易条件
七十二、9．物权与风险的转移
七十三、10．适价的采购策略
七十四、11. 学生提出本公司新品类/供货商开发的问题案例，老师分析探讨
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