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前 言
如何提升店面人员销售技能
一店之总，如何成为“镇店之宝”
服务礼仪与沟通技巧
培训对象
店总、储备店总、店长、导购员
培训形式
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间
一天
培训目标和效果
教会店总处理客户投诉、公关应对
掌握有效沟通的方法和技巧
课程纲要
第一讲 出色的服务态度、优质的服务理念
你能代表你的公司和团队吗？
自信是职业形象的开始
职业化态度：态度〉技能
服务态度的重要性
亲切的礼貌用语
职业化眼神
运用视线服务
微笑礼仪
微笑训练
称呼礼仪——你的第一句话
来有迎声，问有答声，走有送声
第二讲 良好的职业仪容仪态传达专业信息
职业场合服装
男士专业着装
内衣、衬衫、领带、西装、袜子、鞋子、配饰
女士专业着装
内衣、上衣、裙子、裤子、袜子、鞋子、配饰
职业套装色彩与搭配
职业装细节：配饰、香水、妆容、发型
职业仪容礼仪细节
职业仪态训练
站姿、走姿、坐姿、蹲姿、捡物训练
服务手势、礼让手势、引领手势、递物姿势训练
优雅姿态训练
职业妆容规范
妆前步骤、化妆手法、化妆步骤、化妆工具
粉底、眉型、画眉方法、眼影、眼线、睫毛、腮红、口红
第三讲 积极沟通，以良好的结果为最终导向
与客户服务沟通的方式往往比沟通的内容更为重要。
引起对方的关注和取得对方的信任。
1、 服务的语言基本功
良好的语音、准确的语感、节奏的安排、适当的肢体语言
语言清晰度、专业度、亲和力
语音训练
服务语调训练
服务语速训练
服务语气训练
描述能力训练
专业的服务描述
肯定、大方、积极
肢体语言训练
2、优质的服务沟通
尊重对方. 换位思考
服务语言的准确性
服务语言的鲜明性
服务语言的艺术性
服务语言的技巧性
服务沟通的技巧分组训练
营业厅服务情景演练
增加语言的力量，表示肯定和专业
柔化语言技巧，服务沟通要素
产品介绍的语言技巧训练
服务沟通中提问技巧训练
倾听技巧训练
耳朵倾听和肢体倾听
化聆听为语言
重复引申减少误会
调整自己的说话风格
拿不准的问题，不回避，不否定，不急下结论
综合案例分析及分组讨论
3、沟通的艺术
了解客户性格
客户心理性格分析
根据客户的认知程度处理
根据客户的理解程度处理
根据客户的语速语调处理
根据客户的情绪处理
分组情景演练
用顾客喜欢的方式说话
案例分析与情景演练
4、面对抱怨与投诉
面对投诉客户的语言技巧
异议情况处理原则
产生不满、抱怨、投诉的三大原因
彼此尊重、换位思考
客户情感需求
客户业务需求
职权之内的情况处理
职权之外的情况处理
替代方案 巧妙示弱
案例分析与情景演练
第四讲 高品质服务礼仪细节提升专业素养
礼仪的核心概念
尊重对方、尊重自己
握手礼仪 最初建立的友好
迎客礼仪
送客礼仪
V.I.P.服务礼仪
电话礼仪
接听电话的基本要求和禁忌
电话应对基本礼节
令人产生好感的接听方法
专业的回答技巧应对电话抱怨
第五讲 学员提问、现场互动
备注：课纲内容可根据客户要求进行调整
郜杰老师祝您工作愉快、万事如意。
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