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课程内容：
销售人员的素质模型
优秀销售人员的6大阳光心态：
强烈的进取心
积极、热情
自信十足
灵活不死板
感恩
坚忍不拔
视频：坚忍不拔。
案例：这个小动作带来大的销售业绩
优秀销售人员的10大技能：
目标设定的技能
策略制定的技能
市场分析的技能
产品推荐的技能
挖掘客户需求的技能
客户异议处理的技能
沟通与说服技能
谈判技能
演讲与培训技能
文案技能
案例：我们这样发名片
案例：这样就能推红一款产品
视频：看“海角七号”说营销
视频：看广告学营销
优秀销售人员的23个训练方法：
销售人员训练需要解决的5大问题
训练老师的问题
课程体系的问题
训练技巧的问题
养成训练习惯的问题
训练效果的问题
销售人员训练的7个时机
早会、周会、月度会议
新人入职培训
新年伊始
新项目启动
企业文化活动启动
展会准备前期
启动新市场
训练：策划一个年初的培训计划
训练销售人员的23个方法
心态训练的6个方法：
肯定训练法
心智模式训练法
天使宝贝法
天地人法
撒金粉法
换框法
视频：我们是这样长大的
销售技巧训练的11个方法
铁三角法
快速取得信任的方法
沟通之上堆下切训练法
标准话术训练法
产品优势训练法
左右脑训练法
投其所好训练法
解决问题训练法
大客户关系图训练法
产品知识快速记忆法
扑克牌训练说服话术法
销售人员能力提升训练的6个方法
谈判模拟
演讲培训比赛
日常演讲训练法
每周设定主题员工培训会
难点问题的头脑风暴法
产品推荐文案及设计训练
备注：每种方法都有现场的训练体验
营销总监训练销售人员需要学会的8大技能
NLP教练技术
管理沟通与激励技巧
SPIN问话术
FABE产品推荐法
大客户销售技巧
渠道管理技巧
销售团队过程管理
目标的设定与分解
课程结尾：精彩问答
温馨提示：本课程大纲为初步方案，培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程！
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