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课程大纲：
1 新形势下的房地产营销现状
1.1 新形势之下房地产市场与客户观念的变化
1.2 新形势之下的房地产营销的挑战
1.3 房地产营销变革与创新
2 房地产项目营销目标的确立
2.1 项目营销的五种目标
2.2 营销目标确立的原则
2.2.1 营销目标与项目战略关系
2.2.2 成本与利润关系
2.2.3 政策风险与产品类型关系
2.3 确立项目营销目的方法
2.3.1 以项目体量来确立目标
2.3.2 以市场环境来确立目标
2.3.3 以竞争格局来确立目标
2.3.4 以物业类型来确立目标
2.3.5 以企业品牌来确立目标
案例：万科、恒大项目营销目标的确立方法
3 项目营销目标的实现手段
3.1 影响营销目标实现的六个方面
3.2 客户渠道拓展与客户地图评估
3.2.1 房地产十大渠道拓展
3.2.2 客户渠道深挖
3.2.3 客户地图评估与精准应用
3.2.4 数据库营销与网络营销
3.3 媒介传播策略与评估
3.3.1 线上线下媒介的特点
3.3.2 不同产品的媒介选择与应用
3.3.3 媒介传播的效果评估
3.3.3.1 媒介传播表现力评估
3.3.3.2 媒介效果评估
3.3.3.3 媒介效果跟踪评估
3.3.4 活动营销与事件营销策略
3.3.4.1 活动营销行策略
3.3.4.2 事件营销与公益营销策略
3.3.4.3 活动营销与媒介传播配合
3.4 客户聚集策略
3.4.1 项目营销不同阶段的营销策略与媒介策略
3.5 提高来客量
3.5.1 有效提高来电量和来访量八法
3.6 提高成交率
3.6.1 现场布置与氛围打造
3.6.2 营销道具制作与运用
3.6.3 销售团队合作
3.6.4 有效客户跟进管理
案例：恒大暴力营销、绿城活动营销和公益营销、星河湾精准客户定位与渠道推动
4 房地产营销模式与方法创新
4.1 房地产营销理念创新
4.1.1 以人为本，注重客户体验
4.2 房地产营销方法创新
4.2.1 整合营销资源，达成营销目标
4.3 房地产营销渠道创新
4.3.1 应用新媒体，运用网络渠道
4.4 房地产营销工具创新
4.4.1 高科技，移动平台打造营销新工具
案例：万科红O2O营销、SOHO中国网络卖房
5 房地产客户管理与营销服务打造
5.1 房地产客户管理CRM系统的对营销推动的作用
5.2 CRM系统主要内容与营销中的应用
5.3 房地产全程营销服务体系打造
5.4 会员制客户管理内容与打造
案例：万客会的管理、绿城会服务体系
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