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房地产销售规划与销售组织模拟训练
课程内容
1 市场分析与决策
1.1 客户需求分析
1.2 市场环境分析
1.3 竞争格局分析
1.4 销售策略制定与选择
2 销售目标的制定
2.1 目标制定的原则与工具
2.2 目标分解
2.3 目标计划方案制定
2.4 计划方案实施
3 销售资源的整合
3.1 人力资源整合
3.2 财力资源整合
3.3 销售工具资源整合
3.4 客户资源整合
3.5 外部资源整合
3.6 广告推广资源整合
4 销售渠道建设
4.1 圈层渠道建设
4.2 老客户渠道维护
4.3 大客户渠道建设
4.4 合作渠道建设
4.5 新渠道拓展
5 销售团队建设
5.1 房地产销售团队的特质
5.2 销售团队选拔与招聘
5.3 销售团队训练与培养
5.4 销售团队激励与考核
5.5 内场团队提升
5.6 外场团队的管理
6 销售控制与管理
6.1 蓄客管理
6.2 销售现场管理与辅导
6.3 销售价格与量控制的基本原则
6.4 不同销售阶段的控制
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