通信行业目标管理与团队执行力实战训练

讲师：余尚祥

课程背景：                                                                                     

如何做一名优秀的以目标结果导向的管理者，创造一个能激发员工宝贵潜能的工作环境，开发建立一套行之有效的绩效改善执行系统、流程，管理到位让执行落地，以迅速提升团队执行力，最终实现个人绩效与团队绩效的全面提升，是当今企业务必需要尽快解决的问题。

本课程，主要从一线落地执行角度出发，以目标管理为导向，管理到位，全面导入执行力体系，以求显性直管地有效解决执行力问题。 

课程主要收益：                                                                      

2 了解组织运行效率提升的思路和方法；

2 领会如何提升企业的战略执行力

2 掌握如何建立流程化的执行体系；

2 掌握如何提升一线执行力

课程优势：                                                                               

1讲师一直在市场经营专业领域工作，并具有8年宝洁公司和百事可乐饮料地区、大区经理，同时，7年某著名通信行业地市公司市场部总经理等职，并长期在管理咨询、培训方面发展，对立足企业长远发展的战略规划、品牌运营、渠道体系建设、营销团队建设管理、人力资源管理等具有长期丰富的实战经历。

2以实战为背景，将系统理论以流程嵌入方式提炼到实际工作中，针对营销团队全过程运作从项目管理角度开发应用性培训课程。全面贯彻讲师在业内首先倡导的“以‘鱼’为本而授之以 ‘渔’，与之以‘渔’而共得‘鱼’”辅导培训理念！

3.顾问式培训与教练式辅导相结合，是一种行之有效的培训模式，它规避了许多讲师只会讲理论而脱离企业实际运作的传教士模式，解决了“中听不中用”的问题。

4.以实际工作、流程穿越的模式开发系统课程，不仅突出了实际工作的重点、难点，还有利于促使学员举一反三地开展自我教育、自我提升，也同时促进一线执行力全面提升的优化与完善。

培训对象：                                                                      

区域经理、营销总监、办事处经理/主任、核心骨干员工等

培训方式：                                                                      

ü 案例体验＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评

ü 内容讲述、案例分析、互动、讨论点评、情景演练

培训时间：                                                                      

2天12小时

课程大纲                                                                            

第一讲：为什么计划目标不能执行到位

案例分享：《李主任电视报账的烦恼》

思考：①是执行不到位还是管理不到位？

②衡量执行力的标准是什么？

1.企业内部行为乱象

2.管理不到位的原因分析

Ø 管理误解问题

Ø 管理思维问题 

Ø 管理盲点问题

Ø 管理疲劳问题

Ø 管理力度弱化问题

Ø 管理零散问题

3.回归本源——管理到位、执行到位

第二讲：目标管理

1.什么是目标管理

Ø 目标管理的六大特征

Ø 目标管理的好处

Ø 目标管理——中层经理的怀疑

Ø 目标管理——中层经理的苦恼

2.如何得到一个好目标 

Ø 起点的错误：没有一个好目标

Ø SMART原则

Ø 好目标的特征

Ø 设定目标的七个步骤

3.与上司制定目标

Ø 制定目标——对上司的分析

Ø 制定目标——对中层经理的分析

Ø 目标对话

4.与下属制定目标

Ø 中层经理制定下属目标时常见的错误

Ø 来自下属的阻力有哪些

Ø 解决下属阻力的方法

Ø 建立下属目标的步骤

5.从目标到计划

Ø 计划的好处

Ø 制定计划的基本要点

Ø 制定计划常见的错误

6.工作追踪

Ø 工作追踪的5个原则

Ø 如何进行工作追踪

Ø 中层经理在工作追踪中容易出现的问题

Ø 如何克服下属对工作追踪的抵制

第三讲：执行力打造(一) ——基础内容

1.执行力的相关基础知识

Ø 执行力的含义

Ø 执行力的类型

Ø 执行力的三大表现

Ø 衡量执行力的标准

Ø 执行力提升的重要性

2.造成销售执行力不高的主要原因      

Ø 公司的执行文化还没有完全形成

Ø 管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

Ø 制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从

Ø 制度本身不合理

Ø 缺乏科学的监督考核机制

3. 执行力的断层危机与递减效应

4. 执行力的三个核心流程

5.企业执行力提升的三个维度

Ø 个体执行力：特别是中层管理者的执行能力

u 工具：中层管理者执行能力模型

Ø 机制推动力：指管理体系对事项的推动作用

u 工具：机制推动力模型

Ø 执行力提升：考核绩效化、改进循环化

6.个体执行力提升的二个维度

Ø 技术层面：管理执行力

Ø 心态层面：心态与意志执行力

第四讲：执行力打造(二)——如何提升管理者的执行技能

1.管理者执行技能提升

Ø 提升目标预应能力

Ø 提升组织运作能力

Ø 提升领导技能

Ø 提升计划控制能力

Ø 提升协调能力

Ø 提升激励能力

2.提升管理者执行意识

Ø 超越巅峰的意志：执行力在很多时候就是意志的较量

Ø 主动担当、以身作则：你的风格就是团队的风格

Ø 持续不断的学习与成长：知识就是力量——影响别人的力量

六、执行力提升过程中的四大误区

1、把战略当战术

2、把别人当自己

3、把技巧当原则

4、为执行而执行

第五讲：执行力打造(二)——如何提升员工的执行力

1.树立良好的个人职业心态

2.培育良性的执行力文化

Ø 高效团队的显著特征

Ø 良性执行力文化营造方略

3.员工日常执行力提升技巧

Ø 观念意识：执行力速度——一个行动胜过一打计划

Ø 目标管理：责任人、职责明确、赏罚分明、进度点

Ø 关注结果、关注细节，跟进进度

Ø 工作标准化、动作规范化

Ø 跟进辅导，人性管理

Ø 沟通到位

案例分享：《某移动公司如何提高区域营销团队执行力》

4.两个主要的执行力工具应用

Ø 猴子管理法: 打造销售无敌双赢执行力

Ø PDCA工作法
案例分享：军队的执行力 

   第六讲：Q&A

【温馨提示】

  1.本课纲为建议参考课纲，如有需要请客户提出修改意见；

2.讲师保留根据学员实际情况和授课时间调整修改的权利； 

3.版权所有，请对讲师的课纲保密，并保证不用于本课程之外使用