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银行旺季开门红营销辅导
一、课程前言
开门红是大量资金流涌入市场的时点，是银行揽储的关键时机，是各家行每年必打的一场重要战役。面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗?你有打败竞争者的营销策略吗?你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季?
开门红项目的成功离不开公司的高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪……
开门红营销必须与时俱进、开创新打法，才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。
二、课程目标
☆如何突破传统营销思维？
☆如何突破阵地营销的理念，建立外围营销阵地？
☆如何以营销活动策划促进网点的营销？
☆如何以优质活动维系中高端顾客？
☆针对低端顾客，如何策划营销活动？
☆如何破解活动组织了，效果却不理想的困局？
☆如何活动不断，却无需花费行里的经费？
三、课程收益
在课程结束时，学员将能够：
☆ 明确：深刻了解开门红对客户、网店、自己的战略意义
☆ 认同：全面掌握开门红过程中的实施要点和关键要素
☆ 理解：清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入
☆ 掌握：学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并学以致用
☆ 行动计划：掌握系统的营销工具和方式方法运用到实战营销当中
四、课程时间及对象：
☆ 课程时间为2天（12小时）
☆ 授课对象：零售条线负责人、支行行长、网点主任、客户经理、理财经理、银行一线营销人员。
五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等
六、课程大纲
模块1：赢在开门红，当红不让
☆开门红的意义和策略
☆开门红中的网点负责人定位
☆金融行业竞争格局分析
☆金融业务发展难点分析
☆金融市场新形势
模块2：银行开门红常见的误区？
☆ 客群针对性不够
☆营销规划不系统
☆活动准备不到位
☆活动现场氛围差
☆员工营销技能缺
模块3：新形势下的开门红管理策略
☆如何突破管理瓶颈
☆开红门管理策略制定的关键因素
☆开门红旺季营销产能突破的重点：存量客户、新增客户
模块4：开门红营销规划及管控
☆开门红促销活动组合
☆网点经营的一点一策
☆开门红促销过程管理
☆目标制定、分解与活动量管理
☆量身定制员工的绩效改进计划
模块5：抓住开门红营销中的机遇
☆ 资金回笼的机遇
☆家庭理财安排的机遇
☆信息采集机遇
☆亲情营销机遇
☆品牌宣传机遇
☆节日营销机遇
模块6：旺季营销的方向与实施技巧
☆营销氛围打造气势如虹
☆旺季营销策略
☆银行开门红活动营销技能
☆银行开门红拜访客户营销技巧
☆银行开门红营销宣传的技巧
模块7：聚焦细分客群
☆ 目标客群定位与需求
☆目标客户群需求分析与调研
☆目标客户群活动经营策划
模块8：银行开门红活动后跟进维护
☆ 跟进维护的要点
☆短信跟进的技巧
☆电话沟通的技巧
☆会议宣讲的技巧
☆赠送礼物的技巧
模块9：开门红营销后续安排--提升化、长效化
☆开门红营销后的总结固化--提升化
☆旺季营销后的可持续发展--长效化
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