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一线营销技巧
课程时长：1-2天（6课时/天）
课程大纲：
一、市场营销方针的确立
1、我们的市场究竟在哪里（美国西部挖矿案例的拓展）
2、不同的营销方针，你的选择
1）一个著名的励志故事—卖鞋子，显示企业的营销方针
2）别让他跑了，其实说的是李嘉诚的企业方针
二、市场营销目标的形成
1、市场的分类
1）需要和需求的不同与服装市场的分类
2）50对50的风险收益项目你做吗？
3）女孩对男友关于有房才论婚嫁的背后
2、市场预测与你的定位
1）人民广场相亲角告诉你调查的技巧
2）中国的房价今后的走势
3）掩盖在电商繁荣下的危机
三、市场营销的模式
1、世博园区销售有2个商品排过队，除了世博护照还有哪个？
2、汽车的调研报告出来后，你选择上马哪个款型？
3、你觉得市场上高档、中档、低档产品，哪个最有前途，格兰仕可以回答你
4、戴尔电脑在美国成功的商业模式，中国能成功吗？
5、人无我有，人有我优，人有我新，这句话一定对吗？渠道为王你听说过的
四、市场营销的新案例
1、春晚营销的借力
2、6.17的跑男出轨
3、神州专车的攻击
4、最具情怀的辞职信
5、人机大战的微博少年
6、琅琊榜的技术分析
五、销售技能与案例分析讨论（如果参训的是电话服务人员，此处会修改成电话礼仪与沟通技巧）
1、职业心态
销售就是心理学专家
销售是世界上最可能成功的人群
2、职业技能
专家型的销售
客户的信赖
问题的把握
产品与欲望
转化异议
六、总结
如何卖产品给西游记人物
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