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企业市场营销实务
授课时长：1-2天（6课时/天）
课程大纲：
一、市场营销方针的确立
1、我们的市场究竟在哪里（美国西部挖矿案例的拓展）
2、不同的营销方针，你的选择
1）一个著名的励志故事—卖鞋子，显示企业的营销方针
2）别让他跑了，其实说的是李嘉诚的企业方针
3）宜家的餐厅被老年人霸占了，作为总经理的你如何应对
二、市场营销目标的形成
1、市场的分类
1）市场结构告诉你营销目标的不同
2）50对50的风险收益项目你做吗？
3）女孩对男友关于有房才论婚嫁的背后
2、市场预测与你的定位
1）人民广场相亲角告诉你调查的技巧
2）中国的房价今后的走势
3）掩盖在电商繁荣下的危机
4）迪士尼园区将在上海开业，对哪些产业将带来推动？
5）特许产业真的一定赚钱吗？
三、市场营销目标的确立
1、服装市场的分类
2、世博园区销售有2个商品排过队，除了世博护照还有哪个？
3、汽车的调研报告出来后，你选择上马哪个款型？
4、你觉得市场上高档、中档、低档产品，哪个最有前途，格兰仕可以回答你
5、戴尔电脑在美国成功的商业模式，中国能成功吗？
6、人无我有，人有我优，人有我新，这句话一定对吗？渠道为王你听说过的
7、脑白金广告的前生今世
8、王老吉和加多宝的恩怨情仇
9、打七折与买二送一
10、书商卖书与总统
四、市场营销的管理
1、绩效指标的确认，三种绩效指标的选择与SMART原则
2、组织机构的协调，一个销售不良产品引发的争议
3、福喜事件的教训
4、销售永远该低声下气吗？（卡拉杰克）
5、帕累托分析帮助你提高效率
6、预算不够的调整
7、管理监控的关键与交警的罚款
8、公共关系的处理，黄浦江里的死猪肉与塑化剂事件
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