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营销4P方法论
营销4P方法论
课程背景：
营销人员是银行营销工作的着力点，其综合素养和营销技能直接影响着银行收益与客户稳定性。本课程以客户经理营销理念、营销技能、客户管理为依托，系统性的打造培训课程。
课程收益：
l 明确营销人员的角色定位、心态定位，提升行动力
l 提升自我营销和接触面谈的综合营销技能
l 掌握系统营销的流程与关键的营销步骤
l 提升营销人员的行动力、洞察力、说服力
课程大纲：
一、时代发展如何避免被取代
案例分享：两个猎人的故事
不是一公里，而是零距离
· 某银行网点营销案例
二、营销4P方法论
1、 1P：key point主动把控客户接触点
· 客户接触点
· 寻求突破
2、 2P：particularity客户特质分析
· 购买行为分析
· 性格模式判断
3、 3P：push主动的营销促进
· 行为辨别
· 术语应对
4、 4P：platform出色的平台搭建与提升
· 管理组织
· 服务创新
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