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出色的平台搭建与渠道延伸
出色的平台搭建与渠道延伸
课程背景：
随着各大银行从坐商到行商的转型，行业竞争要求银行需要主动出击。然而，由于营销人员的外拓能力不足，部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。随着“社区银行”的概念在业界推广，各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。
课程收益：
l 掌握网点战略地图的制订方法
l 渠道营销活动开展流程解析
l 客户关系管理系统的理解与运用
l 系列户外营销方案的制订与执行
课程大纲：
一、平台搭建与渠道建设的思路
社区银行的发展模式及营销定位
＊银行社区银行案例解析
渠道延伸服务作战地图——渠道资源整合
＊ 社区资源整合营销
＊ 商户资源整合营销
＊ 信贷资源整合营销
＊ 公共资源整合营销
二、精细化的户外营销策略
1、 户外拓展流程解析
＊ 目标群体确定
＊ 营销团队组建
＊ 营销活动推进
＊ 客户跟进提升
2、精准营销——分阶段开展营销活动
＊ 第一阶段：品牌树立
＊ 第二阶段：客户抓取
＊ 第三阶段：链式开发
＊ 第四阶段：分层提升
＊某银行周边资源整合营销案例
三、常见业态的盈利模式及营销结合
1、常规渠道营销活动案例分享
如何利用节日氛围开展活动？
如何联合特惠商户开展营销？
如何借助事件进行开展社区活动？
＊典型外拓营销活动案例分析
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