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《传统服装突围之道研讨会》课程简介
主讲：田大超
【课程特色】：
这是一节专门针对服装业加盟商的课程，课程最大的特色是：说服力强，有理有据，真正为加盟商和品牌商的未来提出宝贵的思考建议和方向性指导思路！
*互动式教学+教练式引导+幽默风趣的谈吐+深入浅出的观点+立竿见影的业绩提升技巧+刻骨铭心、终身难忘！
【课程时间】：1天（具体课程内容根据企业需求调整）
【课程大纲】：
第一单元 洗脑--开启蜕变之旅
竞争的加剧，给加盟商带来的种种压力
A、互联网购物对传统销售模式带来的冲击 （案例：淘宝双十一350亿）
B、90后员工赚够就走 （案例：小李跟店长争吵后愤然离去）
C、硬件设施成本的飞速增加 （案例：各大城市房价飙升、水费、电费、税务、电话费、装修折旧费......）
D、谈判压力，客户比5年前更“精明”（案例：货比三家后的罗小姐，试好后网上比价）
“洗脑”洗出好未来
A、案例：电脑与人脑的区别
B、案例：换软件还是换硬件？硬件是外壳，软件是本质！
幽默互动：洗洗更健康
研讨：压力下的突围之道
第二单元 加盟商财富的终极解密
社会财富会流向哪里？
1、庄家 （案例：赌博和炒股）
2、政府 （案例：税收）
3、企业 （案例：资本家族--罗斯柴尔德）
第三单元 加盟商财富之道----客户价值（客户体验）
传统服装PK纯粹电商，谁赢谁输？
（案例：西班牙品牌ZARA、日本的优衣库还是中国的李宁、美邦）
80后、90后消费心理（案例：购物狂的炫耀---高端客户重体验）
要便宜还是要品牌？ （案例：一次权威的调查）
电商盲目经营带来的哀鸿遍野 （案例剖析：因不懂电商而血本无归的服装店李老板）
电商人才还是蠢材？ （案例：管不住）
最佳解决之道：线上线下O2O
第四单元 加盟商财富之道----资源控制
谁控制资源，谁就可以掌握主动权！
A、阿里巴巴控制中小企业，夺得平台马老大位置
B、百度控制搜索资源，夺得广告业地位
C、麦当劳和肯德基控制小孩
......
第五单元 加盟商财富之道----重复获利原理
加盟商如何用钱生钱？
20岁每个月存款100元和40岁直接存款2.4万哪个利息高？
1、进店客户数量
2、进店成交率
3、单次成交金额
4、重复消费次数
第六单元 加盟商财富之道----系统复制
身体系统 （案例：心脏系统瘫痪引来致命之灾）
国家系统 （案例：1840年到今天，美国、日本、中国的对比）
企业系统 （案例：成功的销售系统，不依赖能人和个人精力）
什么是好系统？
第七单元 成交率迅速提升之道---说服力
不是因为有钱所以有说服力，而是因为拥有了说服力，所以才有钱
1、7分钟提高说服力1-3倍的秘诀 （案例：打麻将、税务局办证）
2、100%说服客户的诀窍 （案例：老李的升职加薪说服技巧）
3、说服力提升的关键环节 （案例：人力资源部陈经理用说服力留人）
4、说服的真正目的不是让对方认同 （案例：现场交钱回顾）
第八单元 成交率迅速提升之道---一句话成交
1、进店时，客户不耐烦，直接问价钱有没有优惠，怎么办？
客户：“你们的衣服有没有优惠？现在打不打折？”
销售：“我们有优惠”/“不好意思，我们从不打折”
客户：“什么优惠？打几折？”/“没优惠算了，走了”
销售：“我们一般都是打5折”
客户：“人家都打2折”
销售：“不一样的，我们是品牌服装”
客户：“都一样的，没看出你们多有品牌”
......
建议话术：
客户：“你们这里有没有优惠和打折？”
销售：“您要哪款？”
2、客户说：太贵了。怎么办？
客户：“你们的衣服太贵了”
销售：“不贵的，我们已经打过折了，而且 给您的都是内部员工折扣，已经很低了”
客户：“我还是觉得太贵了”
销售：“......那要不您考虑一下咯”
客户：“行吧，那我再考虑考虑，我再看看，谢谢你”
销售：“没关系......欢迎您再次光临”
建议话术：
客户：“你们的衣服太贵了”
销售：“您喜欢这一款吗？”
3、我考虑考虑
4、我再看看
5、进店不说话，问什么都不说
......
第九单元 吻合道---坚持之道
（总经理发言）
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