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《“老油条”蜕变特训班》课程简介
主讲：田大超老师
【课程特色】：
这是一节专门针对有4年以上销售经验的销售”老油条“进行训练的课程。本次课程最大的特色是：目前市场上唯一的针对“高手”蜕变的销售训练课程，市场上绝大多数的课程都是针对销售经验3年以内的销售人员进行的培训。
*全封闭体验式培训+互动式教学+教练式引导+疯狂激情的训练+幽默风趣的谈吐+深入浅出的观点+立竿见影的销售技巧+刻骨铭心、终身难忘！
【课程时间】：1天（具体课程内容根据企业需求调整）
【课程背景】：
销售是一个充满机遇与挑战的工作，80%以上的从业人员都梦想着从销售华丽转身为老板的故事发生在自己身上。但随着每天面对巨大的业绩压力，承受来自公司、客户、家庭等方面的压力，大多数销售人员在5年左右会遇到一个瓶颈。比如：“老油条”、懒惰、没有了往日的激情、甚者有时消极怠慢、执行力偏低、对公司的制度不服从不敬畏、对待客户用老方法解决不了新问题，却不再思考更新的方法，也缺乏销售方面的理论高度提炼、手上握有大批客户资源，转化成订单的机率却极少......
本次课程恰恰是针对“老油条”进行研发的课程，课程核心解决两大问题：1、销售心态，调整心态继续回归应有的激情状态和积极乐观状态；2、销售技巧，将老方法提炼出精华部分，上升到理论高度，形成公司一套可复制的销售思路和程序。本次课程是我们将2天1夜的训练营浓缩成1天的精华版本，将销售成交的秘密在1天的时间里进行破解，让您恍然大悟！
【课程大纲】：
第一单元 洗脑--开启蜕变之旅
竞争的加剧，给销售人员带来的种种压力
A、生存压力，挑战极限
B、评价压力，忍受怀疑与质疑
C、心理压力，遭受更大的拒绝
D、谈判压力，客户比5年前更“精明”
“洗脑”洗出好未来
A、案例：电脑与人脑的区别
B、案例：换软件还是换硬件？硬件是外壳，软件是本质！
第二单元 正能量激发
1、抱怨是杀手
2、抱怨是瘟疫
3、正能量是活着的态度
第三单元 “力”足之地-洞察力
如何做到察言观色
FBI心理学背后折射出的心理战术
洞察客户的性格类型（美国人性格特点分析）
洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权）
洞察客户心理需求（销售不是卖产品）
第四单元 领袖之“力”--说服力
不是因为有钱所以有说服力，而是因为拥有了说服力，所以才有钱
1、7分钟提高说服力1-3倍的秘诀
2、100%说服客户的诀窍
3、说服力提升的关键环节
4、说服的真正目的不是让对方认同
第五单元 智慧之“力”--整合力
格局决定业绩的结局
销售高手懂得运筹帷幄--身边的一切资源都为成交服务
别人是你的一把枪，学会借枪杀单
领导你的领导
第六单元 影响之“力”--感染力
影响力决定事业的高度
销售高手要懂得提升自己的个人魅力和影响力
如何培养瞬间感染和带动别人的能力
积极、乐观、激情、自信
第七单元 速成之“力”--行动力
杀死懒惰和拖延才能拯救命运和未来
激发客户的行动力才能真正解除抗拒，达成成交
如何激发个人行动力，让自己克服拖延，马上行动
如何激发客户的行动力，不再犹豫，马上付款
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