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课程大纲
※ 序言：开始之前的小测试
※ 第一部分：战略篇
u 经营战略的三种模式
◇ 企业愿景战略
◇ 企业基因战略
◇ 企业趋势战略
u 中西方经营战略的差异
◇ 企业家学派
◇ 企业行为学派
◇ 企业资源配置学派
◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
u 企业战略地图与战略规划
◇ 战略目标
◇ 战略判断
◇ 战略设计
◇ 战略执行
※ 第二部分：计划篇
u 经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
u 经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
u 经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
◇ 计划设计者
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
◇ 实战案例解读：
u 经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”
◇ 制度保障
◇ 人员保障
◇ 权利保障
◇ 资源保障
※ 第三部分：组织篇
u 组织扫描
◇ 组织层级扫描
◇ 组织幅度扫描
◇ 组织断点扫描
◇ 组织重叠度扫描
u 组织建设
◇ 营销部门
◇ 研发部门
◇ 物流部门
◇ 生产部门
◇ 质管部门
◇ 人力部门
u 组织管理
◇ 强势管理的六种误区
◇ 弱势管理的四种方法
◇ 实战案例解读：
※ 第四部分：指挥篇
u 产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品定位的原则
◇ 产品定价的方法
u 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
u 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
u 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
u 客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
◇ 大客户实战技巧
◇ 终端客户实战技巧
※ 第五部分：团队篇
u 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 人员招聘
◇ 人员培训
◇ 职业生涯规划
u 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
◇ 沟通的六种类型
◇ 沟通的十大要素
u 团队薪酬
◇ 薪酬设计原则
◇ 薪酬设计方法
u 团队绩效
◇ 绩效考核五项基本原则
◇ 360度考核
◇ 目标管理
◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
u 集团管控的方式
◇ 战略管控
◇ 人力管控
◇ 财务管控
◇ 资源管控
u 年度管控的方式
◇ 突发事件处理
◇ 应急经营预案
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