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【培训对象】
代理商、经销商、加盟商、零售商、公司营销人员
【培训时数】
半天——1天
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：—— 重塑学员信心，敢于突破思维模式，改变坐商行为方式，抢占市场
得到：—— 增强对市场拓展的信心和投资的长远战略眼光
得到：—— 学员清晰不进则退，市场竞争力唯一的法则就是不断拓展和服务
得到：—— 突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢
得到：—— 与厂商合作共赢，提升信心，提升业绩
【授课方式】
·游戏
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·练习 ·小组讨论 |
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·角色扮演 ·案例分析 |
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·启发式、互动 式教学 |
【课程大纲】
第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、倡导学习四“开”
3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4、案例：借力赢得更多的财富
5、优秀的经销商的具有的特质
6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
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5）区域品牌建设和差异化的营销之路，我们是否有去尝试有去突破？
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10）您的营销策略是什么？您有做了哪些营销活动？
第二部分：代理商目前的困惑 （直击代理商心坎）
一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变
1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客
2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的
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二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成
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五、库存越来越大，资金难以回收，何谈拓展
六、面对同质化的产品、不知如何布局市场，如何规范内部管理
七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率
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第三部分：成功的代理商的具有的特质
（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）
一、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）
二、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）
三、情商（不抱怨不放弃）
第四部分：转变思路，赢得财富 （观念的引导）
一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫
二、目前运动鞋散批市场的分析
三、散批的利润与支出的成本博弈
四、事在必行的思维转变，改为行为方式必定赢得市场（思维决定格局）
第五部分：观念驱动品牌 信心占领市场
一、信心比黄金更重要
二、走出当铺，开发渠道
案例1：夫妻店如何分工合作发展
互动：合力突破
三、占领市场要由“坐商”到“行商”
案例1:工厂招工
案例2：代理商的主动服务创造市场
四、做好渠道服务
五、货品组合，引领市场
六、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）
七、团队合力，快速突破
单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富
八、要紧跟着公司的步伐，合作共赢
第六部分 找到赚钱的门道
邓小平提出：发展才是硬道理
柳叶雄提出：业绩提升才是硬道理
第七部分：成功经销商要做的四件事情
一、抢位子 二、树形象
三、抓货品 四、 找人才
第八部分：找准目标 勇于投资
（互动体验）
第九部分：与厂商合作共赢
一、信心
二、忠诚
三、价值观统一
四、合力
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