【培训对象】

  代理商、经销商、加盟商、分公司经理、总经理

【培训目的】

1、改变学员的传统观念，树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。

2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路。

3、指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场。

4、指导学员正确的操作一个品牌，如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。

5、引导学员改变营销理念，善于整合营销，快速发展

6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场

7、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富

【培训时数】

        1天  

【课程特色】

         该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。

         柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

         该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【培训收益】

得到：——  学员拥有品牌建设的观念与态度和思维模式

      得到：——  增强学员对品牌战略和目标的构建，从而实现设定的目标

得到：——  学员掌握如何构建一个品牌，如何操作区域品牌的知名度和美誉度

得到：——  学员掌握单店业绩的提升方法以及降低库存的方式和方法

得到：——  突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢

【授课方式】

·游戏

【课程提纲】

第一部分：前言

  1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

        1）您对现在经营的品牌是如何定位的？

        2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

        4）您建立区域品牌有做了哪些工作？

            。。。。。。。。。。

       10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、

制度您开始了吗？

     2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题

          1）怎么投资才能赚钱？ 

 。。。。。。。。

     3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）

1）对品牌的概念处于模糊状态

2）想操作品牌但不知道从哪里入手

3）想“过河”又担心“被淹”

4、操作品牌将全部希望寄托于公司

。。。。。。。。。

10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）

 1）自信心不够强                 

。。。。。。。。。。

10）赚小钱，失大钱

第二部分：成功商人具备的特质与能力

    1、成功商人具备的特质

      2、成功商人具备的能力

      3、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长）

            互动游戏：

      4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

          是品牌而非商品    案例  （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）

      1、是什么促使我们要做品牌

      2、 正确的战略和战术

        。。。。。。。。。

      6、做品牌要懂资源整合

第四部分：品牌战略（引导学员做品牌需要战术）

      1、战略与目标的概念

     2、战略要解决的三个问题

      3、战略执行的三个核心流程

      4、经销商的愿景

      5、什么是品牌

         。。。。。。。。。。。。

       6、正确的认识品牌和操作品牌 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

         1）  品牌赚钱的工具：

  （案例分析）

2）“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

    案例：沈阳的一对夫妻

3）正确的渠道策略

   4） 建好组织架构

  5） 活动的策划与促销

               案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度

   6）品牌文化的塑造

7）公司化运作的必经之路

第五部分：赢利终端   （强化店铺赢利除了地理位置外，还可以“人工降雨”提升店铺业绩）

      1、店铺赢利的因素

             1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。

   。。。。。。。。。。。。

5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。

               。。。。。。。。。

       2、找对人做对事

       3、做赢终端看什么

       4、影响店铺的关键核心指标

           人流量    进店率    成交率    客单价

          1）区域品牌的策划

          2）加大正确的宣传力度，增加人流量

          3）如何提升销售业绩

                案例：如何增加客流量、进店率、成交率  （重点）

        5、区域品牌如何策划

        6、差异化的营销策略

        7、团队建设

第六部分： 合理消化库存 盘活资金

（引导学员重视库存的危害，消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销）

     1、库存的危害

           恶性肿瘤

   2、盘活资金赢得市场

              案例1： 代理商   工厂   供应商三者之间合作共赢的关系

              案例2：这样的方法对吗？（数据演算）

   3、处理库存的方法（10招）

              案例： 零库存

第七部分：与厂商合作共赢

     1、信心            2、忠诚   

3、价值观统一      4、合力