【培训对象】

  代理商、经销商、加盟商、分公司经理、总经理

【培训目的】

1、改变学员的传统观念，树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。

2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路。

3、指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场。

4、指导学员正确的操作一个品牌，如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。

5、引导学员改变营销理念，善于整合营销，快速发展

6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场

7、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富

【培训时数】

          1天

【课程特色】

         该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方式，组建团队，快速占领市场。

         柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

         该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【课程收益】

得到：——  学员拥有品牌建设的观念与态度和思维模式

       得到：——  增强学员对品牌战略和目标的构建，从而实现设定的目标

得到：——  学员掌握如何构建一个品牌，如何操作区域品牌的知名度和美誉度

得到：——  学员掌握服务的方法以及推动品牌的方法

得到：——  突破思维方式，改变经营思路，精耕市场，合作共赢

【授课方式】

·游戏

【课程大纲】

第一部分：前言

1、互动破冰

   1）学习的三个要求

   2）倡导学习四“开”

   3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

   4）案例：借力赢得更多的财富

   5）成功的代理商的具有的特质

2、目前市场的分析

1）目前市场现状

2）目前市场的趋势

3）公司的N大优势

      3、是什么促使我们要做品牌

           1）消费者得观念在改变

           2）竞争者在改变

                 。。。。。。。。。。。。。。

第二部分：代理商自我了解——发现自我

 1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

       1）您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？

        2）您对现在经营的品牌是如何定位的？

        3）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

        4）您建立区域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何？

            。。。。。。。。。。

       10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、

制度您开始了吗？

     2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题

          1）怎么投资才能赚钱？ 

2）什么模式才能快速复制？     

3）怎样才能狙击对手？

     3、代理商目前存在的“10”个问题

（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）

1）对品牌的概念处于模糊状态

2）想操作品牌但不知道从哪里入手

。。。。。。。。。。。。

5、品牌运营的管理处于“蓝天”状态

。。。。。。。。。。。。。。。。

10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）

 1）自信心不够强                

2）目标不够远大     

3）专业知识不够新              

。。。。。。。。。。

10）赚小钱，失大钱

第三部分：成功商人具备的特质与能力

      1、成功商人具备的特质

         2、成功商人具备的能力

         3、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）

             互动游戏：喜欢钱

       4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

          是品牌而非商品    案例  （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：做品牌的正确观念  （引导学员要有做品牌的观念）

      1、是什么促使我们要做品牌

      2、 正确的战略和战术

      3、做品牌要有信心

      4、做品牌要团队合力

      5、做品牌要懂资源整合

     6、做品牌要有长远的眼光

第五部分：品牌战略  （引导学员做品牌需要战术）

      1、战略与目标的概念

      2、战略要解决的三个问题

      3、战略执行的三个核心流程

      4、经销商的愿景

      5、什么是品牌

         1）品牌的真相

          2）品牌的规则

          。。。。。。。。。。。。。。

          6）品牌的建设

      6、正确的认识品牌和操作品牌

第六部分：构建品牌之策略 

（引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

     1、构建自主品牌，寻找差异化营销之道

2、创造独特的自主品牌内涵

3、卓越的品质

4、品牌营销的4B

            品牌个性（brand　personality）

            品牌传播（brand　communication）

            品牌销售（brand　sales）

            品牌管理（brand　management）

5、品牌营销理念的升级

第七部分：经销商品牌之变革

    1、经销商应有的品牌思路

2、经销商打造品牌的方式

1）打造商号品牌

2）厂商联合打造品牌

    3、品牌营销的六脉神剑 （用案例进行说明）

•           品牌机会

•           品牌定位

•           。。。。。。。。。。。

•           品牌进化

     4、品牌赚钱的工具：

 产品   价格  渠道    促销   定位  （案例分析）

5 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

    案例：沈阳的一对夫妻

6、正确的渠道策略

 7、建好组织架构

 8、活动的策划与促销 （区域品牌如何策划）

               案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度

9、品牌文化的塑造

10、公司化运作的必经之路

    11）差异化的营销策略

              案例：差异化的服务赢得市场

    12）团队建设

第八部分：与厂商合作共赢

     1、信心   

2、忠诚   

3、价值观统一   

4、合力