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【课程背景】
可口可乐的CEO说：“我知道自己的50%广告费浪费了，但问题是我不知道是哪50%。”今天中国的企业面临着越来越激烈的竞争，而广告费用的成本却越来越高，恰逢持续的经济不景气，如何把好钢用到刀刃上，如何能精确营销，不浪费一颗子弹，相信是每一个企业老板都迫切想掌握的技能。
《精确营销》这门课就是专门针对老板们的这些渴望，结合国际、国内营销研究的最新成果推出的，它将使营销工作更加精确、精密 、可衡量。《精准营销》针对当今中国市场的营销管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用。
相信这门课会让您达到营销的终极追求——无营销的营销，让您的营销费用以一当十，取得成倍的业绩增长。
【培训目标】
1. 帮助参训者全方位了解精准营销的结构体系，对如何实现低成本的营销管理有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握客户关系管理系统（CRM）建立的思路与方法，并学会灵活、多样化的运用客户数据进行精准营销；
3. 帮助参训者掌握建立精准营销体系的内容、步骤与方法，并能学以致用，帮企业提高营销效率。
4. 帮助参训者掌握呼叫中心建立、运作的内容、步骤与方法，从身边最简单的营销工具上启动精准营销。
5. 帮助参训者了解直复营销的类型，掌握撰写广告文案和产品推销信的技能，让营销推广的回复率有效提高。
【课程特点】
1. 面对企业营销管理人员，结合培训师自己20年的实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
销售副总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场部人员
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
12小时
【课程大纲】
1 高效的精准营销
1.1 精准营销的理论基础：从4P到4C再到4R
1.2 精准营销的4大核心思想
1.3 精准营销的3大基本要素
1.4 适合精准营销的25个领域列表
1.5 我国精准营销的5种主要表现形式
2 精准营销的层次
2.1 客户精准的4种方法
2.2 产品精准的两个层次
2.3 不是贡献最多的客户就应该降价
2.4 寻找影响客户的精准媒介
2.5 全方位统合的精准营销
3 CRM:精准营销之秘密武器
3.1 数据库营销的体系架构
3.2 数据库的内容构成
3.3 数据收集的2大类21种方法
3.4 数据挖掘的6项主要任务
3.5 客户细分的RFM方法
4.1 客户终身价值价值
4.2 客户开发全过程
4.3 吸引新客户回应的8种方法
4.4 老客户保留的4种策略
4.5 销售提升的无穷链
5 会员制营销
5.1 会员制运营模式
5.2 2大类利益吸引客户成为会员
5.3 会员的招募的8种方法
5.4 巧用积分玩转
5.5 会员制沟通的4种独特工具
6 呼叫中心的精准营销
6.1 外呼业务管理的5大核心
6.2 话务分析的5大范围
6.3 外呼目标的6种客户群体定位
6.4 外呼营销话术脚本的4项内容
6.5 建立产品销售试呼机制的4大要点
7 直复营销
7.1 直复营销的8种类型
7.2 直复营销发盘构成的两大要素
7.3 杀手级超强文案写作公式
7.4 吸引力公式
7.5 20个“强磁性”标题
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