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主讲：罗振海老师
【课程背景】
◆一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧，如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的，本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。
【课程目标】
◆引导采购人员掌握采购的系统知识；如何实现目标、时间管理的技术技巧，提高工作效率；
◆初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升计划达成率；
◆让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判；
◆让采购人员掌握现场应对的基本技能；采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善
【学员对象】
◆ 从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。
【培训形式】
◆ 课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训效果。
【课程大纲】
第一讲 采购管理理念
案例导入
采购理念变革
采购目标
采购管理工作职能和职责
小组讨论：分组讨论和角色发表
（案例介绍）
第二讲 采购控制系统
采购策略事项
采购作业流程及內容
建立架构和制度-----依六种导向
采购方法种类及实施
适当采购数量办法
适当采购时间细则
适当采购数量办法
采购价格
影响采购价格的有哪八大因素
分组：影响采购价格的因素
采购价格管理十大原则
采购价格管控的工具
采购价格的合理反应时机
如何保持对采购信息的获得
如何应对涨价、紧急和独家采购
第三讲 降低采购物料成本
节约采购资金的要诀
降低采购单价的方法有哪些
小组研讨:
降低采购成本的途径有哪些
減少产品成本六大分析
零库存与JIT采购
第四讲 供应商交货期管理
供应商交货期的管控有哪些方法?
如何跟催和监控采购物料?
采取哪些措施来应对到料日期
案例分享
第五讲 采购品质管理
改善供应商的来料品质有哪些方法
如何实施这些方法？
采购质控项目设定·
如何设计与落实采购协议
第六讲 供应商管理
如何做好供应商调查
如何做供应商评审
供应商的开发与评价
供应商评审的项目与要点
供应商评审后的落实措施
如何监管供应商
供应商关系管理与常用供应链控制策略
案例介绍与实战
第七讲 采购询价/比价/议价工程
定价的方法
采购询价/比价/议价策略
如何开展采购询价/比价/议价
案例介绍与实战
第八讲 采购谈判过程及技巧
采购谈判成员的预备
采购谈判的技巧模式
采购谈判的技巧方法
如何捕捉采购谈判时机
采购谈判前的各项准备
采购谈判技巧大全
如何破、围标
分组案例重现------招术运用
第九讲 培训总结
成功案例
培训总结
与企业管理层及学员自由交流
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