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财富管理系列--商业保险的销售技巧
【学习目标】
Ø 通过培训，使学员了解银行或其他金融机构，如何结合资产配置进行保险的销售。
Ø 熟悉保险销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。
【课程对象】
银行或金融机构的投资顾问、客户经理
【课程时长】
1天
【课程大纲】
第一部分：正确理财思维的建立 （30分钟）
Ø 保险的真谛
Ø 为什么客户需要保险？
第二部分：如何开启保险的话题 （180分钟）
Ø 五大客户族群分类
Ø 九宫格客户KYC
Ø SPIN的销售法
Ø 故事营销法
Ø 事件营销法
Ø 财富管理模块化营销法
第三部分：高净值客户的保险规划 （180分钟）
Ø 保险与财富的传承
财富传承的要点
四权统一
不同传承方式解析
保险提供的解决方案
Ø 保险与资产保全
资产隔离的背景
案例：保险的解决方案
Ø 保险与婚姻规划
婚姻法解析
保险规划案例
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