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《银行保险产品经理培训》
纵观我国保险产品销售渠道发展历程，20世纪90年代初以中国人保为代表引入了团体直销渠道，1992年保险对外试点引入营销的产品销售方式。1996年银保合作开始，2001年前后，银行保险渠道异军突起，很快成为保险产品销售渠道的三大支柱之一。在这十多年的时间里，我国银行保险经历了启动、快速增长、规范发展三个阶段，尤其是2003年后我国国有保险公司和国有商业银行股份制改革的深入推进，促进了银行保险业务的蓬勃发展，现在通过银行网点代理销售保险产品已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道。
但是近几年银行保险的也受到来自各方面的制约、如各种理财产品的收益冲击、客户的投诉、以及整个市场的投资变化等等，银保面临着新的变革。作为银行的保险产品经理，我们该如何把握方向与机遇呢？本次培训将为您从整个银保业的市场分析与发展趋势，到如何对银保业务进行规划推动等各方面进行讲解。
课程对象
Ø 银行保险产品经理
课 时
2天
课程目标
1、了解银行保险代理业务的概况与发展趋势
2、结合银保的发展，学习如何针对各类保险进行业务规划与推动
课程大纲
Day 1
第一部分 银保的宏观发展
1、 2015年中国保险中介行业政策与发展趋势
2、 银保业务的行业市场分析
3、 如何应对银保业务的挑战与转型
4、 香港银保业的借鉴与启示
第二部分 银保产品的业务推动
1、银保产品经理的定位与职责
2、各类银行保险产品的概念化行销
分红型保险：
l 年金保险
l 重疾保险
l 教育金保险
投资型保险
l 万能险
l 投连险
分组练习：为一个保险产品设计一个概念化行销的方案
当天课程内容的回顾与总结。
Day 2
第三部分 高端客户的银保营销
一、 富人投资心理学
1、9种富人的投资心理解析
2、如何做好高端客户的KYC
二、 保险的资产传承
1、 财富传承的目的与意义
传承的核心问题 案例：财富的四权统一
2、一般资产的传承方式解析
不动产的传承解析
案例：女富豪的遗产究竟归谁？
3、现金/投资理财产品的传承解析
案例：谁冻了我的资产？
4、如何应对一般资产的税务债务？
5、婚姻与财富传承
婚姻法的基础知识
案例：门当户不对之真爱难觅
第四部分 如何进行银行保险的销售推动
1、银保常见的营销方式
2、营销方案的策划
3、销售推动的资源
当天课程内容回顾与总结；
2天培训课程的回顾与总结
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