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【课程背景】
毛主席曾经说过“只有目标却没有人民群众的革命热情，事情是干不成的”而团队员工的“革命热情”需要团队管理者通过激励来完成，那么如何摆脱物质刺激的恶性循环？又如何将激励与日常工作相结合？《销售团队的激励与管理》通过案例深度解析员工的内在工作动因，并提供系统化解决方案，帮助团队构建“阳光化”管理模式。
【课程收益】
l 学会物质刺激以外的激励方法与技巧；
l 了解实现企业与员工实现双赢的管理思维；
l 掌握引导与强化员工工作动力的技巧与工具；
l 获得提升员工归属感和信任度的日常化操作方法；
l 学会系统构建企业“阳光化”管理模式；
【课程对象】团队管理者
【课程时间】1天（6小时）
【课程纲要】
第一单元：销售团队的绩效瓶颈
l 制约团队绩效的三个基本问题
l 传统团队管理的三个基本步骤
l 传统团队管理的致命漏洞
l 驱动员工的管理新思路
第二单元：激活员工的动力与状态
l 团队激励的基本原理
l 如果挖掘团队员工潜能
l 实现企业与员工双赢的管理思维
l 实现企业与员工双赢的管理方法
第三单元：通过日常管理完成对员工的激励
l 员工内在需求分析
l 营造员工的归属感
l 提升员工的工作价值感
l 塑造员工的积极心态
第四单元：企业“阳光化”管理模式构建
l 企业“阳光化”管理机制建设
l 企业“阳光化”管理平台建设
l 企业“阳光化”管理模式与管理目标的结合
l 企业“阳光化”管理方法详解
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