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《房地产企业绩效管理》-梁源峰

课程大纲：

一、房地产企业绩效管理常见问题研讨

1、分组讨论，提出问题

2、分小组发言

3、老师点评，提出问题的解决方案

4、老师讲解：绩效管理的战略导向及经营导向

二、房地产企业激励体系常见问题研讨

1、分组讨论，提出问题

2、每组发言，老师点评并提出应对策略

3、老师讲评如下内容

（1）综合激励体系

（2）激励体系如何体现企业战略及经营目标

（3）激励体系如何与绩效管理体系对接

（4）如何评估企业激励体系的优势

（5）如何评估管理者的激励能力

三、房地产企业非金钱激励策略及方法

1、分组讨论并角色扮演如下内容或场景

（1）如何零成本的激励

（2）如何激励优秀员工（零成本）

（3）如何激励业绩差的员工（零成本）

（4）如何激励老员工（零成本）

（5）如何激励新员工（零成本）

2、分组发言，老师点评并讲解如下内容

（1）非金钱激励体系建设及标杆案例

（2）管理者激励下属技巧

（3）如何通过非金钱激励提升公司及团队业绩

四、房地产企业绩效管理其他环节研讨

1、分组讨论并角色扮演如下内容

（1）评估中如何规避人为因素影响

（2）评估中如何规避外部因素影响

（3）如何规避评分中的横向对比不公现象

（4）如何提升绩效面谈的价值

（5）绩效考核结果的运营如何体现经营价值

（6）考核周期、正态分布等问题研讨

2、每组发言，老师点评并提出对应策略、方法

3、小、中、大型房地产企业案例

五、房地产企业绩效管理指标体系设计及分解

1、分组讨论如下问题

（1）董事会对企业考核指标

（2）集团对下属公司考核指标

（3）公司对项目部考核指标

（4）营销、设计、工程、成本等部门考核指标

2、每组发言，老师点评并提出考核指标分解方法

3、老师讲解如下内容

（1）BSC、KPI、计划等考核指标设计工具

（2）小、中、大型房地产企业考核指标分解案例

（3）如何通过指标分解提升公司业绩，并使战略及经营落地

a现金流型项目评价指标

b利润型项目评价指标

c平衡型项目评价指标

六、房地产企业绩效目标制定及分解

1、分组讨论如下问题

（1）集团目标制定及分解

（2）下属公司或项目部目标制定及分解

（3）各部门目标制定及分解

2、每组发言，老师点评并提出目标制定及分解的方法

3、老师讲评如下内容

（1）目标制定如何体现战略思想及经营要求

（2）企业目标、项目目标、部门目标如何联动

（3）小、中、大型房地产企业目标制定及分解案例

七、房地产企业金钱激励策略及方法

1、短期、中期、长期金钱性激励体系建设

2、房地产企业福利组合策略

3、薪酬体系优化

（1）薪酬战略定位

（2）外部薪酬调查技巧

（3）岗位价值评估技巧

（4）薪酬水平调整模型

（5）薪酬结构优化方法

（6）薪酬体系优化标杆案例

4、项目奖制度设计及标杆案例

5、房地产企业中高层长期激励策略及案例