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信息化尖兵——基于能力塑造的集团营销实战
第一模块：基础知识掌握——集团信息技术知识
第一节：计算机网络特点
第二节：计算机网络分类
第三节：计算机网络硬件设备组成
第四节：计算机网络体系结构
第五节：互联网服务功能
第六节：互联网运营特点
第七节：移动网络整体分层概念
第八节：移动网络基本名词释义
第二模块：基础能力塑造——客户经理两大能力塑造
能力一：如何有效约见和拜访您的客户
第一节：认识客户：识别系统中客户资料
第二节：约见与拜访流程
第三节： 约见拜访客户黄金法则
能力二：如何有效沟通与谈判技能
第一节：沟通交流能力
第二节：谈判能力
第三模块：冰山浮出水面——集团行业客户需求挖掘
第一节：集团客户信息收集综述
第二节：行业客户需求价值链剖析
第三节：行业客户需求挖掘三部曲
第四节：行业客户需求挖掘技巧
第四模块：产品卖点解读——集团产品客户化解读
第五模块：方案快速通过——集团信息化营销能力提升
第一节：影响决策采购的五种人诉求
第二节：寻找无权有影响力的人——狐狸精
第三节：方案快速呈现技巧
第四节：营销现场推介实施
第一节：计算机网络特点
第二节：计算机网络分类
第三节：计算机网络硬件设备组成
第四节：计算机网络体系结构
第五节：互联网服务功能
第六节：互联网运营特点
第七节：移动网络整体分层概念
第八节：移动网络基本名词释义
第二模块：基础能力塑造——客户经理两大能力塑造
能力一：如何有效约见和拜访您的客户
第一节：认识客户：识别系统中客户资料
第二节：约见与拜访流程
第三节： 约见拜访客户黄金法则
能力二：如何有效沟通与谈判技能
第一节：沟通交流能力
第二节：谈判能力
第三模块：冰山浮出水面——集团行业客户需求挖掘
第一节：集团客户信息收集综述
第二节：行业客户需求价值链剖析
第三节：行业客户需求挖掘三部曲
第四节：行业客户需求挖掘技巧
第四模块：产品卖点解读——集团产品客户化解读
第五模块：方案快速通过——集团信息化营销能力提升
第一节：影响决策采购的五种人诉求
第二节：寻找无权有影响力的人——狐狸精
第三节：方案快速呈现技巧
第四节：营销现场推介实施
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