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赢在终端——3G手机采购与销售实战训练营

第一模块：终端本地化利点——终端采购与管理
第一节：终端品类认知
第二节：终端采购——客户满意感知分析
第三节：终端采购——条件和因素解析
第四节：终端采购——影响客户消费行为因素分析
第五节：终端采购——客户需求分析
第六节：终端采购——终端与客户类型关联匹配
第七节：终端采购——不同渠道终端配置分析
第二模块：终端卖场利点——终端卖场化营销“部署”
第一节：五大好的位置
第二节：生动陈列策略之陈列十原则
第三节：生动陈列策略之品牌吸引十法
第四节：生动陈列策略之柜台布置十法
第五节：生动陈列策略之现场气氛烘托十法
第三模块：赢在终端——终端营销实战训练营
训练专题一：终端卖点与客户心理解读篇
第一节：终端营销话术设计
第二节：终端营销中客户心态分析
训练专题二：终端营销五部曲训练营
第一节：终端营销四步法之“追”—— 引发兴趣
第二节：终端营销四步法之“求”—— 引导了解
第三节：终端营销四步法之“定”——激发共鸣
第四节：终端营销四步法之“结”——缔结销售
第四节：终端营销四步法之“保”——缔结销售
训练专题三：终端营销客户异议处理训练营
练习1：移动的终端太少了
练习2：真的是这样吗？
练习3：考虑考虑再说
训练专题四：课堂实战——情景实战模拟“练兵”

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