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决胜终端业绩全破解特训营

课程价值及收获：
掌握服务数据分析、竞争品牌分析、每周生意分析、月总结诊断跟进分析、周销售分析、营运数据分析、店务流程分析、店铺销售诊断分析、店铺KPI数据分析、店铺陈列分析、店铺进销存分析、店铺每日营运分析、店铺服务标准分析、店铺业绩诊断分析，通过强有力实战性的案例分享，达成培训效果，提升企业终端卖场业绩转化率。

课程大纲：
第一章:中国服装行业品牌发展的趋势分析
★服装行业品牌产品发展变化分析
★服装行业品牌经营形式的演变分析
★服装行业品牌店铺核心竞争力的分析

第二章：如何通过终端客层定位提升销售业绩
★店前客流量的客层掌控与分析
★如何提升客层进店率的策略
★客层成交率超强导购销售意识策略
★增加客层定位的平均消费金额的策略
★立刻倍增店铺销售业绩的三大策略

第三章：提升店铺生意的关键密码及KPI指标分析
★营运数据业绩之瓶颈破解
销售额;进、销、存;销售毛利润;折扣率;货品流失率;平效;人效;SKU;售罄率;盈亏平衡点
★销售数据业绩之瓶颈破解
客单价;平均单价;附加值;贡献度;销售排行;销售占比;周转周期;动销率
★服务数据业绩之瓶颈破解
客流量;进店率;试穿率;购买率;客单价

第四章：如何快速打造领先强势品牌的运作策略
★区域品牌目标群体打造与成交策略
★如何迅速打造区域终端强势品牌？
★如何在区域市场进行品牌价值塑造
★影响品牌在区域市场发展的因素

第五章：如何诊断单店经营来提升门店业绩
★如何通过经营业绩诊断来来提升门店业绩
★如何通过人员素质诊断来提升门店业绩
★如何通过环境陈列诊断来提升门店业绩
★如何通过店务营运诊断来提升门店业绩
★如何通过销售能力诊断来提升门店业绩
★如何通过顾客关系诊断来提升门店业绩
★如何通过商圈竞争诊断来提升门店业绩
★如何通过竞争比较诊断来提升门店业绩

第六章：如何通过产品定位锁定客户群体
★终端卖场产品展示定位的黄金策略
★终端卖场产品定位上货的时间掌控与策略
★终端卖场产品定位补货的时间掌控与策略
★终端卖场产品定位库存的分销与检测
★终端卖场处理产品定位库存的系统方法
★终端卖场产品组合与配置

第七章：揭秘差异化服务成交维护管理的策略
★培养和维护忠诚客户的前提和原因
★如何获得顾客的忠诚
★培养与维护忠诚客户的“七步骤”
★忠诚客户流失处理
★导购销售的竞争将转变为服务的竞争
★导购如何实施店铺优质服务计划
★导购如何通过附加值策略服务赢得市场

第八章：如何成功操作终端促销管理
★导购促销的推广服务分析
★导购如何执行服装卖场促销方案？
★国内服装店铺促销方案的分析

第九章：超强沟通与销售艺术
★正确理解在终端卖场沟通的含义
★如何做到卖场销售当中客户有需求的沟通
★成为销售之王的六字“圣经”
★立刻提升店铺营业额的三种黄金策略
★说服顾客快速成交的四大原理
★开晨会、周会的技巧
★长如何持续保持店铺销售业绩的成长
★如何处理顾客投诉

第十章：卖场人员系统管理
★优秀员工必备的六大心态
★优秀员工职业化心态打造
★店铺店员的有效管理与激励
★店长的店员辅导与技能提升
★员工职业生涯规划及远景
★卖场导购如何如何自我管理和修炼
★如何管理及打造终端销售团队

第十一章：如何通过陈列展示提高进店率
★吸引顾客注意力的店面道具布局
★道具位置的选择及摆放
★道具橱窗陈列及展示
★服装道具陈列设计的应用
★广告与POP的运用
★卖场陈列货品的组合
★陈列数据管理运用

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