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张小强供应商管理与采购议价谈判技巧
课程简介：
作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？
作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？
作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？
的 确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方 面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无 论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺 应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？
信 息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷 阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才 能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
本课程将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面 系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本；从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入 手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实 的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收 益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。为企业赢取更大的利润空间。
学习要点：
1.供应商管理的八大指标
2.选择供应商的六大步骤
3.评价供应商的三个步骤
4.供应商的四种考核方法
5.供应商物料检验管理
6.公司内控成本分析
7.采购议价谈判的八种关键策略
8.采购定价的30个关键技术
9.采购谈判与议价主动考量点
培训对象：
采购管理人员、品质管理人员、供应商管理人员及SQE人员
课程大纲：
一、供应商管理标准
1、供应商管理指标
1)成本
2)质量
3)交期
4)技术
5)供应商的灵活性、弹性和响应速度
6)管理和财务状况
7)守法和环保
8)服务
2、供应商管理标准框架：7+1
二、如何选择供应商
1、企业内的两部圣经
2、衡量和评价供应商的两大前题
3、选择供应商的六大步骤
1)第一步：确定关键的资源需求
A.质量的需求
B.成本的需求
C.交期的需求
D.技术的需求
2)第二步：确定资源的战略
A.供应商是单一的还是多个
B.采购合同是短期的还是长期的
C.我们是否依靠供应商的设计能力
D.产品是一个竞争性还是合作性的
E.与供应商的联系是否密切
3)第三步：确定潜在的供应商
A.供应商资料的来源
a)现存的供应商
b)销售代理
c)信息数据库
d)外部和内部同行中
e)贸易期刊
f)展览会
g)供应商的间接资料
h)企业之间的信息传递
i)互联网的搜索
B.供应商的供货风险
a)财务风险
b)产能风险
c)交付风险
d)质量风险
4)第四步：限制供应商的范围
5)第五步：确定评价和选择的方法
6)第六步：选择供应商
三、如何进行供应商评估
1.供应商评估标准
2.供应商评估方法
1)定性评价法
2)项目列举法
3)加权指数法
4)成本比率法
5)KPI分析法
6)物料ABC分析法
3.供应商评估手段
四、供应商物料验证管理
1、驻厂检验
2、来料检验
1)检验依据
2)检验步骤
3)检验方法
4)检验标准
5)功能测试
6)检验分析
3、制程检验
4、出货检验
五、采购谈判战略技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
六、零成本采购询价战略技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、采购价格六种分析模式
4、采购价格制定的30个关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、采购报价的基本原则
8、如何制定采购底价
9、以小博大五种砍价策略
作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？
作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？
作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？
的 确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方 面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无 论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺 应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？
信 息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷 阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才 能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
本课程将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面 系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本；从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入 手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实 的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收 益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。为企业赢取更大的利润空间。
学习要点：
1.供应商管理的八大指标
2.选择供应商的六大步骤
3.评价供应商的三个步骤
4.供应商的四种考核方法
5.供应商物料检验管理
6.公司内控成本分析
7.采购议价谈判的八种关键策略
8.采购定价的30个关键技术
9.采购谈判与议价主动考量点
培训对象：
采购管理人员、品质管理人员、供应商管理人员及SQE人员
课程大纲：
一、供应商管理标准
1、供应商管理指标
1)成本
2)质量
3)交期
4)技术
5)供应商的灵活性、弹性和响应速度
6)管理和财务状况
7)守法和环保
8)服务
2、供应商管理标准框架：7+1
二、如何选择供应商
1、企业内的两部圣经
2、衡量和评价供应商的两大前题
3、选择供应商的六大步骤
1)第一步：确定关键的资源需求
A.质量的需求
B.成本的需求
C.交期的需求
D.技术的需求
2)第二步：确定资源的战略
A.供应商是单一的还是多个
B.采购合同是短期的还是长期的
C.我们是否依靠供应商的设计能力
D.产品是一个竞争性还是合作性的
E.与供应商的联系是否密切
3)第三步：确定潜在的供应商
A.供应商资料的来源
a)现存的供应商
b)销售代理
c)信息数据库
d)外部和内部同行中
e)贸易期刊
f)展览会
g)供应商的间接资料
h)企业之间的信息传递
i)互联网的搜索
B.供应商的供货风险
a)财务风险
b)产能风险
c)交付风险
d)质量风险
4)第四步：限制供应商的范围
5)第五步：确定评价和选择的方法
6)第六步：选择供应商
三、如何进行供应商评估
1.供应商评估标准
2.供应商评估方法
1)定性评价法
2)项目列举法
3)加权指数法
4)成本比率法
5)KPI分析法
6)物料ABC分析法
3.供应商评估手段
四、供应商物料验证管理
1、驻厂检验
2、来料检验
1)检验依据
2)检验步骤
3)检验方法
4)检验标准
5)功能测试
6)检验分析
3、制程检验
4、出货检验
五、采购谈判战略技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
六、零成本采购询价战略技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、采购价格六种分析模式
4、采购价格制定的30个关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、采购报价的基本原则
8、如何制定采购底价
9、以小博大五种砍价策略
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