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采购成本控制与供应商管理策略

采购成本控制与供应商管理策略

【课程背景】
21世纪企业运营趋势下，企业外购/外包比率越来越大、产品生命周期越来越短导致库存要求越来越高、客户从提出需求到订单实现周期的时间越来越短……您是否正在企业为“库存高、成本涨、反应慢”而苦恼，仅在微利的生死线上苦苦挣扎？
地球资源是有限的，随著全球化经济、电子商务、行业合并、人民币升值、跨国并购等商业环境变迁，供应商市场越来越聚中化、产业化、规模化。您是否在强势供应商面前一踌莫展？
采购岗位也是一门技能，您司是否曾因采购员不懂《合同法》带来损失;是否因采购员职业道德增加了采购风险;是否因采购员的谈判技能有限在谈判桌上被迫一让再让……
通用CEO杰克韦尔奇说，“企业只有两个部门在赚钱，一个是销售一个是采购”。作为企业第三方利润源，过去您做了什么？希望什么？未来希望实现什么？

【课程收益】
了解采购与供应链管理发展趋势
改善采购流程实现供应链优化，提高对客户需求反应速度
完善供应商管理体系，保证采购目标KPI实现，提高采购效益
找到降低企业库存水平、加快物流流动、提高物料周转率、增加财务现金流的方法
打造“绿色采购”组织环境
提升采购谈判技能
规避采购合同风险
掌握实现采购与供应的精细化管理的工具

【培训对象】
企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、
采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员

【课程大纲】
第一部分：供应链/采购/供应/精益是什么
基础一：21世纪商业环境的新变化
基础二：供应链为何物
基础三：“采”与“购”区别在哪里
基础四：“供”与“应”联系在哪里
基础五：采购与供应又有何不同
基础六：精益就是LEAN吗
基础七：供应战略与供应链战略关系是什么(价值曲线）
基础八：传统采购管理认识的误区
基础九：供应链的本质是什么
基础十：采购管理新趋势

第二部分：采购与供应管理活动之八大浪费及应对策略
浪费一：库存
企业库存现象
正确认识库存（零库存、万恶之渊、遮羞布、库存就是仓储、越低越好吗）
库存引发相关的成本有哪些
库存降低能带来多大财务价值呢
库存降低之战略与战术是什么
案例：AppleCEO库克的前期成就
小结：库存控制的途径有哪些

浪费二：运输
运输浪费现象面面观
错误的运输成本控制观点
运输决策失误带来什么后果
低劣的承运商关系有何影响
没规划的产品包装会导致什么连锁反应
无设计流通加工环节的结果
糟糕的运营管理
案例：德国设备的设计
案例：上海某飞机配件制造厂从德国采购设备的经历
小结：运输控制的方向是什么

浪费三：时间
被流程埋葬的时间有哪些
不合时宜的信息传递方式
客户LeadTime被消耗在哪里
案例：浙江某饰品公司通过优化流程满足客户LT
某政府做报告设计两个主讲台
小结：采购LT时间压缩的方向是什么

浪费四：包装
包装在物流中的作用及意义
包装活动对SCM有什么影响
包装设计新指导思想
案例：康师傅水包装瓶设计
可口可乐的包装成本控制三步曲
啤酒包装演变过程解析
东芝泰格与供应商周转箱的设计与应用
小结：包装控制的方向是什么

浪费五：管理
企业内部查漏补缺现象透析管理浪费
不合时宜的组织架构
案例：电脑组装的自动纠错功能
ERP系统的自动报警功能
小结：如何消除内部管理浪费

浪费六：知识
知识浪费现象面面观
信息孤岛
案例：SAP的创业者是来自IBM员工
小结：企业知识管理体系如何建设

浪费七：搬运装卸
搬动活动在物流中地位与意义
案例：TECSO的物流优化项目
盐田港网上抓箱系统
小结：搬运装卸优化关键点是什么

浪费八：信息
被忽视的信息浪费成本
案例：某公司五种以上的订购单
小结：如何提升信息效率

第三部分：采购与供应管理五大元素
元素一：流程
采购流程图分析
流程管理误区
流程设计的四要素
流程优化的四大手法
流程控制关键点/里程碑
流程优化的方向
案例：某公司ERP系统部门审批务必在2小时内

元素二：计划/预测/FORECASTING
采购计划的范畴
采购预测常规的几个关键词
影响预测八大因素
提高采购预测十大策略
案例：天气预报预测过程
小结：采购预测管控的方向

元素三：库存
库存管理目标是高还是低好
库存控制的六个关键点
原料库存产生原因及解决方案
SCM环境下库存控制障碍
案例：李宁的库存危机
小结：SCM上游环节库存控制战略
SCM上游环节库存控制战术

元素四：风险--外因型（上）
供应商战略调整风险（一体化）
面临上强势供应商如何应对
如何冲破供应商联盟
技术进步风险
行情波动风险
供应商TCQ风险
如何预防合同欺诈
自然条件风险
文化风险
案例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例
东莞福蓝宝贸易公司的解决方案

元素四：风险--内因型（下）
采供战略与企业战略分解错位
采购人员技能风险
采购人员道德风险
采购战术选择风险
验收风险
贸易术语选用风险
财务风险
组织架购风险
案例：中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输
小结：采购风险无处不在，如何建立全面风险控制体系

元素五：绩效
KPI设定SMART原则
KPI考核的范围
案例：某公司采购绩效考核体系
小结：绩效考核技术有哪些

第四部分：供应商管理六模块
模块一：供应商评估
评估供应商流程
评估过程收集信息渠道
案例：某公司供应商评估总表

模块二：质量/成本/时间管理与控制(TCQ)
总方针：规避--预防--控制--挽救
质量管理控制
供应商质量控制新思想
故事:魏文王问扁鹊治病
供应商质量全过程控制策略
游戏：头脑风暴

成本管理控制
供应商价格就是成本吗
采购三维度成本模型
案例：公司采购设备或一本书的总成本分析
供应商成本持续降低
案例：广本与供应商成本持续降低合同
供应商成本控制策略
游戏：头脑风暴

时间/交付管理控制
影响供应商交付的因素分析
控制供应商交付的策略
游戏：头脑风暴

模块三：采购TCO控制
工具：波士顿矩阵、产品生命周期像限图
采购成本控制23种策略

模块四：供应商评定/认定
评估与评定是一回事吗
评定的流程
案例：某公司供应商评定表格参考
评定供应商常用EXCEL功能
供应商评估作用及后期激励措施
提升供应商绩效的途径
游戏：头脑风暴

模块五：供应商谈判
准备阶段（重要性、任务、范围）
案例：日本三菱采购台湾巨大钢铁
正式谈判（议题、技巧、让步等）
总结阶段（祝贺、签定合同）
供应商谈判常用工具（LSR,甘特图）
案例：成功的谈判来自于数据量化

模块六：供应商关系管理
供应商关系图谱
关系图谱与采购象限的综合运用
关系的确定来源于数据
供应商管理应用工具
SWOT在供应商管理中应用
关系建立策略
案例：与强势供应商建立关系的成功经历

第五部分：精益思想在采购与供应中应用
精益内涵
库存分类
物料分类
供应商分类
采购人员分类
订单分类
对手识别（4PVAK象限分析）

第六部分：采购与供应管理者之职业规划
选择：定位自我保护
实施：平衡轮
实现：甘特图
学问自由提问交流

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