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课程大纲
一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化
房地产市场经济的特点和市场前景展望
家养的和野生的销售团队
吃草和和吃肉的销售团队
高绩效销售团队人力资源管理的本质
销售团队管理的模型
案例分析-----销售经理的的困惑
销售经理角色、职责和职业素养
做一名优秀的职业经理人
二、 房地产营销管理的基础：产品
产品设计的内涵和全面产品的认知
核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品
市场营销成功的战略性举措：产品定位
客户认知的三种产品竞争战略：成本领先、产品创新、客户满意
产品策划定位未来的四种趋势
产品策划展望一：人文建筑和空中四合院
产品策划展望二：低碳建筑
产品策划展望三：客户关怀和百年建筑
产品策划展望四：科技住宅和绿色住宅
三、 房地产营销管理的关键：定价策略
房地产项目定价原则
房地产项目价格和价值的关系
成本定价法如何确定价格
市场竞争定价法
定价需要考虑的因素
案例：市场竞争对标定价法
定价的精髓：销控的力量和定价策略
定价案例：一个创造力的销控案例
四、 房地产营销管理的创新和升华：品牌建设
房地产品牌竞争的力量
房地产品牌价值认识
房地产项目和公司品牌如何塑造
品牌内涵和品牌文化的塑造
案例：最顶尖的品牌案例
房地产品牌推广策略
案例：整合营销传播
房地产品牌体验
房地产品牌危机处理
房地产品牌评估和改进策略
五、 房地产营销管理的难点：打造高绩效营销团队
销售团队管理本质
销售团队管理的转变趋势
坐销向行销转变
天才向标准转变
置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧
如何制定销售计划
制定潜在客户开发计划
顾问式销售的冰山效应
做一个职业化的销售人员
高效销售团队发展的三个阶段及特点
置业顾问个人成熟的五个主动性层面
销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格
四种高效能销售团队领导方式
高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务
通过领导力建设提升销售部门管理绩效
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账户管理
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新手入门
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