返回列表
课程详情
课程大纲课程大纲:课程背景：
现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质不仅是提高销售业绩的重要环节，而且对未来的发展起着至关重要的作用。在厂家营销战略的大前提下，对于经销商的素质提升、培养一批与企业文化、发展战略相适应的经销商队伍显得尤为重要。
课程特色：
该课程通过生动的讲解，结合讲师丰富的实战经验和理论水平，让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧。
课程内容务实，经销商可学习到具体实用的工具和方法。
培训目的：
本课程以时尚的经济解读，趋势性的行业透析，具有“杀伤力”的实战经营管理技能，帮助经销商认清现状，理清思路，提升技能，从而加强与厂商配合，实现更高层次的合作共赢。
《打造高效经销商》大纲
第一讲 行业分析：行业趋势，展望前景什么是营销
本行业当前的总量与份额组成，将来有什么趋势？（需企业提供部分资料）
本行业的基础数据
本行业的现状分析
当前行业发展方向
结合厂商战略展望今后前景
第二讲 经销商的三种类型：监工型、管家型、智者型
做事的心态：——多元化经营的巨痛！（含多品牌）
做人的心态：——方向正确永往直前！
经营的心态：——共赢是智慧的境界！
服务的心态：为客户服务，为厂家服务，为员工服务！
管人：选、育、用、留；
管事：规划、执行、控制、行动；
第三讲 管理能力的提升（管人）
建班子：
1、选人的策略——德才兼备与唯才是举
2、育人的策略——如何培养人有何捷径？
3、组织架构与岗位职责的设定
经销商人力人才 选／育／用／留的“1234工程”：
员工招聘一原则、员工培训二方法、员工激励三策略、留住员工四法宝
带队伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激励的策略——如何留住核心员工
企业引入顾问制度的探讨
第四讲 经营能力的提升（管事）团队领导力
客户管理：
个人管理——沟通、谈判的技巧
大 客 户——擒贼先擒王的策略
群体管理——销售漏斗管理方法
经销商如何发现及打造特殊销售通路
案例：如何做好大、中、小三类客户管理
内部经营管理：
制定及运用合适的流程管理系统
1、整合内部资源，提高执行力
2、经销商如何建立自己的档案管理系统
3、经销商仓库管理升级
4、经销商事故预案系统
经销商如何激励员工以提高积极性？
1、有哪些激励员工的理论？
2、经销商激励有哪些方法？
3、批评与赞赏怎样做才最有效？
4、如何开展员工的销售竞赛活动？
第五讲 财务管理的提升（管钱）
会赚钱更要会管钱——经销商的财务管理系统升级
1.从财务角度评估有价值的产品
2.从财务角度评估有价值的下游客户
3.从财务角度看风险控制功能
4.从财务系统中发现新的利润点
经销商如何控制KA卖场的资金运转
1.卖场筛选及资信考察
2.调整谈判方向争取合理账期
3.强化财务管理体系
销售人员的管理及工作考核
第六讲 学习管理
学习决定进步
经销商自我学习
经销商相互学习
经销商向厂家学习
经销商向卖场学习讲师背景：
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
