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课程大纲
培训受众:销售主管、营业经理、客户经理、客户代表、销售顾问
课程收益: 我们常常看见非常敬业的同事，手上客户成百上千，整天忙得没见歇过， 口袋里“金嗓子”不断，结果还是经常“失声”；千言万语，苦口婆心，客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！
“天哪！这种客户谁能受的了”？
“天哪！这样的工作谁能做的了”
“难道这便是我们最后的收获？最后的总结？！我们要改变些什么？加强些什么呢？”
太多的销售行为没有人来“买单”，大量的辛苦工作是无效的，就是缘于我们太缺乏说服力！只有有了说服力我们的销售才算是开始了，那样的努力才是有效的！销售其实很容易！关键是你对“说服力”的掌握！
课程大纲:
一、关于销售说服力
1.如何理解销售与说服
2.客户为什么要拒绝
3.销售如何从拒绝开始
4.面对拒绝的积极处理
5．一眼看透你的客户
二、理解销售的真谛
1.销售的平均法则
2.销售流程的实用意义
3.销售行为存在的意义
4.至高境界：回归人性
5.销售就是销售自己吗
三、用信念超越技巧
1.说服力的力源产生
2.你在用什么工作着
3.客户相信之前你必须先相信
4.你关注什么，什么就是事实
5.你要的是什么，用信念去说话
6.自我承诺与自我激励
四、高说服力的行销策略
1.明确定位,精准客户
2.厚积薄发,多做准备
3.回答中的表述最高效
4.FABE的有力展示
5.保持销售行为“不将就”
6.善用工具,增强说服力
五、高说服力的沟通技能
1.保持谈话的框架要素
2.语气的惊人力量
3.体态语言的表达
4.减少无效销售语言
5.语言的沸点表达
6.有效掌握对话的主动权
六、有效的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.采用联想三法则
4.言行一致说服
5.从众心理先进门说服策略
6.重复信息的强化与淡化
7.三觉式人物策略
8.竞争对手超越法
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