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● 课程背景：
移动互联网是典型的长尾经济，也是面向开发者、消费者的双边市场。在移动互联网时代，通讯运营公司将逐步建设完善移动互联业务发展模式，以平台化经营来实现对外开放，打造以“共创价值、共享价值、共生价值、共赢价值”为特点的创新共同体。
通讯运营公司将深化移动互联网的营销和推广，充分发挥移动互联网业务的销售平台价值，构建数据业务的营销体系。
● 培训目标：
◇ 了解什么是价值营销以及价值营销的内涵；
◇ 准确把握价值营销和价格营销的不同；
◇ 理解价值营销的原则；
◇ 掌握价值营销的原理及价值营销方法；
◇ 了解成功价值营销的案例。
● 培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。
● 前 言：
现在的市场中，产品或服务一旦出现市场占有率减少的情况，大多数企业就认为是产品或服务已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞现在的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？有，那就是价值营销，在普通营销达不到目的的情况，大力开展价值营销，将会使企业的产品和服务跨越价格这条线，向着更高的领域迈进。
● 课程提纲：
第一天
第一部分：价值营销的概论
1. 什么是营销和价值营销
营销的定义
营销的内涵
移动互联时代营销的新定义
价值营销的起源
2. 价值营销和价格营销的区别
价值营销优点、缺点和特性
价格营销优点、缺点和特性
3. 价值营销的内涵
为什么会出现价值营销
让渡理论
4. 商品价值与购买成本
时间成本
体力成本
风险成本
选择成本
讨论：在移动互联时代，如何发挥价值营销的作用来规避恶性的价格竞争，从而开辟新的领域，在空间上树立新的领先优势
第二部分 价值营销的原则
1. 价值发现
树立品牌的价值体系，
明确品牌的核心价值
2. 价值重估
甄别企业当前的核心价值，
如实衡量品牌的价值存量
3. 价值匹配
以消费者为中心的观念
突出价值
4. 价值点睛
讨论：价值营销的原则在移动互联时代可以带给我们什么样的启发？是否这样的时代价值营销会发生变化？这些变化如何看待？
第三部分：价值营销的原理
1. 产品价值
2. 服务价值
3. 品牌价值
4. 终端价值
5. 形象价值
讨论：价值营销的原理看似简单，对传统行业比较适用，所以对于运营商来讲，是否需要变化？需要哪些变化？
第二天
第四部分： 价值营销的方法
1. 塑造产品及企业文化
依云矿泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔驰汽车的案例分析
3. 为商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧设终端
星巴克案例分析
5. 将价值说出去
6. 巧妙打折
讨论：移动互联时代让信息越来越泛滥，如何在信息泛滥的情况下找到自身服务的价值？以上案例可以带给我们的启发是什么？
第五部分：价值营销的经典案例
1. 万宝路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大众甲壳虫
4. 派克钢笔
5. 绝对伏特加
讨论：经典的价值营销往往有着不可复制性，但是其中的规律是可以找到的，如何找到他们并运用在我们的工作中？
讲师介绍：
郝泽霖——人性营销专家！原西门子管理学院高级讲师！
10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！
精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长实战营销、识人术，在价值营销、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长！
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