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渠道系列二全业务背景下渠道经理综合管理技能强化训练

全业务背景下渠道经理综合管理技能强化训练
3G时代，中国通信行业更加积极地发展农村市场，提高运营商的竞争优势。施行片区化管理能有效地掌控广大的农村通信市场，提高渠道的忠诚度，为3G的发展奠定基础。渠道经理作为片区化管理的实行者，亟需提高其片区管理理念和片区经营的技能。
梁老师依据多年的运营商咨询和授课经验，提出渠道经理的能力提升模型，期望最快地提升渠道经理的综合管理能力。
渠道经理综合管理能力提升模型：
【课程对象】
渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员
【课程对象】
两天
【课程目标】
Ø 明确自身的角色定位和工作流程，做好人适其岗，人岗匹配！
Ø 掌握团队管理的技巧，掌握管理、沟通、激励和教练的技巧！
Ø 掌握渠道管理和营销管理技巧，有效提升片区的业绩！
【课程特点】
以情景再现的形式，通过真实的案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，以现场技能测评的全程参与方式，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。
【课程大纲】
一、高效的团队管理能力提升：
渠道经理的角色认知
Ø 渠道经理的多层角色
Ø 渠道经理的工作职责
Ø 渠道经理的权力类型
渠道经理的激励技巧运用
Ø 片区管理的激励
Ø 满意理论
Ø 双因素理论
Ø 期望理论
渠道经理的教练技巧运用
Ø 教练的作用和方式
Ø 教练的一般流程
Ø 一个中心两个基本点
渠道经理的管理协调技巧运用
Ø 管理理念和管理技巧
Ø 沟通原则和沟通技巧
二、精细的渠道管理能力提升：
明确渠道管理的理念
Ø 渠道理念
Ø 渠道规划布局理念
Ø 套餐业务的渠道策划
Ø 3G产品的渠道策划
有效促进业务的渠道政策
Ø 如何有效地执行渠道政策
Ø 如何有效地推动政策落实
Ø 如何确保实施者的执行力

如何有效地进行渠道掌控

Ø 掌控渠道的多个维度

Ø 掌握渠道的执行力度
Ø 掌握渠道的销售目标
Ø 掌握渠道的绩效管理
精细化的终端维护与监督
Ø 终端维护的基本理念
Ø 终端门店的宣传布置
Ø 终端促销的实施流程
Ø 终端POP的具体技巧
三、全面的营销管理技能提升
渠道销售人才销售能力管理
Ø 销售人才实战评估
Ø 销售技能提升计划
Ø 销售技能提升管理
Ø 销售技能提升现场实战

Ø 销售技能提升持续改进

终端现场营销实战管理

Ø 服务营销技巧
Ø 主动营销技巧
Ø 体验营销技巧
Ø 3G产品销售技巧

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